未来汽车日报▲不卖车纯赚吆喝？，薇娅直播试驾特斯拉
带的不是货 ， 而是流量 。
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来源：天猫汽车微博
作者|秦章勇
编辑|吴岩
入驻天猫12天后 ， 特斯拉现身淘宝带货“一姐”薇娅的直播间 。
4月28日下午 ， 薇娅来到杭州萧山特斯拉体验中心 ， 直播体验了Model3、ModelX以及ModelS三款特斯拉车型 。 不过 ， 以带货能力强著称的薇娅这次卖的不是车 ， 而是价值1元的特斯拉汽车试驾体验劵和马斯克同款T恤 。
作为首批直播卖车的车企之一 ， 特斯拉早早开启了抖音和快手官方账号 。 入驻天猫后 ， 特斯拉在淘宝开启了“直播探营”的活动 ， 覆盖北上广深等8个城市 。 此次牵手薇娅试水主播带货 ， 并不令人意外 。
在中国市场狂飙突进的特斯拉 ， 是否挖掘到了一块新的营销宝地？
占领线上卖车高地
当自带流量体质的特斯拉遇上卖火箭的薇娅 ， 一场并非黄金时段的普通直播 ， 吸引了397万淘宝用户围观 。
平时大多关注零食、护肤品和家居用品的“薇娅的女人”们 ， 在留言中不断询问特斯拉的价格、功能和配置 。 直播前足了功课的薇娅对Model3的中控屏、门把手等亮点如数家珍 ， 一名特斯拉销售人员充当薇娅的临时助理 ， 尽职尽责地配合介绍特斯拉的外观造型、内饰配置和操作方式 。
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薇娅直播试驾特斯拉来源：淘宝直播截图
国产Model3是此次直播的主角 。 在70分钟的直播中 ， 光介绍Model3就花了50分钟 。 为了更好地展示Model3 ， 薇娅把直播间“搬”到户外 ， 通过动态试驾向用户详细介绍Model3车型 。 目前 ， Model3是特斯拉唯一一款国产车型 ， 也是特斯拉在中国的销量主力 。
在直播过程中 ， 薇娅熟练地指挥粉丝刷屏“特斯拉入驻天猫”的口号 ， 并宣布“我一定要买辆Model3” 。
不过 ， 去年“99划算节”曾15分钟直播卖出40多辆车薇娅 。 这次并没有直接卖车 ， 而是以1元的价格卖出了特斯拉汽车试驾体验劵和马斯克同款T恤 。 此外 ， 她还在直播中送出了500件特斯拉专属T恤和3辆特斯拉童车 。
天猫数据显示 ， 截至发稿 ， 特斯拉官方旗舰店中三款车型1元试驾体验劵累计销量达到3909个 ， 其中Model3试驾体验券卖出1922个 。
事实上 ， 直播卖车已成为汽车营销的新阵地 。
在特斯拉和薇娅牵手之前 ， 善于“交个朋友”的罗永浩和哈弗组成了“CP” 。 4月10日晚8点 ， 在罗永浩的第二场抖音带货直播中 ， 罗永浩首次带货汽车 ， 直播现场半价哈弗F7瞬间售罄 ， 11357张2777元的优惠券被网友疯抢 ， 预估销售额15.65亿 。
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理想汽车CEO李想与主播“虎哥”连线来源：直播截图
一向低调的理想汽车CEO李想 ， 在短短半个月的时间里两次亮相直播间 ， 为理想ONE代言 。 自称“胖头俞”的上汽乘用车副总经理俞经民也化身主播 ， 在2月14日下午1点准时坐进了直播间 ， 和网红主播“G僧东”一起 ， 在抖音、淘宝等多平台上完成了一场主题名为“特别的爱给特别的你”的直播 。
【未来汽车日报▲不卖车纯赚吆喝？，薇娅直播试驾特斯拉】4月27日 ， 小鹏汽车在第二款量产车P7正式上市前 ， 进行了足足24小时的线上直播预热 ， 几乎所有高管都亮相直播间接受采访 。
据中国汽车流通协会联合懂车帝发布的《2020汽车直播生态报告》数据 ， 今年前3个月 ， 汽车直播单日最高看播人数达500万 ， 看播用户增长6.1倍；开播量增长15倍 ， 单日最高开播场次超7000场；开播主播人数增长12倍 ， 新主播日新增10% 。
艾瑞预测 ， 国内整个直播市场在2019年市场规模是4338亿元 ， 到2020年预计达到9610亿元 ， 到2021年将创造万亿级规模的市场 。
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