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非洲：越来越能赚钱的传音，路子也越走越宽( 二 )


分业务类型来看 ， 智能机业务营收贡献进一步提升 ， 由2018年的68.4%提升至69.4%；功能机营收占比逐步下降 ， 由2018年的26.3%下降至23.8% 。
传音招股书中披露的数据显示 ， 智能机的平均售价约为400元以上 ， 功能机的平均售价约为60元上下 。 这意味着 ， 智能机的平均售价远高于功能机 ， 随着新兴市场智能机换机潮的稳步推进 ， 传音手机的整体均价也将持续提高 ， 营收的增长趋势更加稳固 。
“非洲之王”到“新兴市场之王” “非洲”依然是一片沃土 国际数据公司（IDC）网站上公布的最新数据显示 ， 2019年第四季度 ， 全球智能机出货量为3.688亿部 ， 同比下滑1.1% 。 事实上 ， 自2017年第四季度开始 ， 全球智能机出货量就已经开始陷入负增长的泥潭 。
但是 ， 非洲的表现却与全球市场形成了鲜明的对比 。 IDC网站上公布的数据显示 ， 2019年第四季度 ， 非洲智能机出货量达到2,440万部 ， 同比增长5.4% ， 环比增长8.8%；相比之下 ， 功能机出货量同比下滑2.6% ， 环比下滑3.9% ， 至3,440万部 。
这意味着 ， 尽管全球角度来看 ， 功能机到智能机的换机潮已经结束 ， 但在非洲市场 ， 这一潮流正处于蓬勃发展的阶段 。 由于相对廉价且耐用 ， 截至2019年第四季度 ， 非洲手机市场的主力军依然是功能机 ， 出货量占比高达58.4% 。 这进一步表明 ， 智能机在非洲还有广阔的市场空间等待被挖掘 。
可喜可贺的是 ， 传音在非洲智能机上的控制力正逐年加强 。 根据IDC数据 ， 2019年传音旗下三大品牌（Tecno、itel和Infinix）智能机在非洲市场的总份额为也由2018年的34.3%上升至2019年的36.9% 。
由此我们可以看到 ， 尽管全球智能机的换机潮已经接近尾声 ， 但作为传音发动机 ， 非洲仍然是一片沃土 ， 其尚待开发的潜力还将持续为传音提供充足的动力 。
本地化创新 ， “非洲之王”的秘密武器 IDC的研究分析师阿诺德?波内拉(Arnold Ponela)表示:“传音的巨大成功可以归因于这样一个事实 ， 即其主要面向非洲消费者 ， 且品牌效应不断增强 ， 从而获得更大的市场份额 。 ”
事实上 ， ?洲市场环境复杂、进?难度? ， 一直困扰着很多试图进入非洲市场的玩家 。 而传?可以一直保持优势的原因在于其已经构筑了较强的竞争壁垒 。
总体来看 ， 传?在?洲市场的竞争优势主要体现在品牌优势、本地化优势、研发优势、渠道优势、供应链管理优势、综合化售后服务优势及管理优势等七个?? 。 其中 ， 本地化优势不得不说 。
众所周知 ， 与绝大部分亚洲、美洲和欧洲人相比 ， 非洲人的肤色较深 ， 如果在昏暗或夜景场景下进行拍照 ， 很难拍出令他们满意的照片 。
针对这一特殊的本地化需求 ， 传音以本地用户为中心 ， 对目标市场特定区域进行数据采集 ， 累积了海量的深肤色人群数据样本 ， 通过对数据样本的分析 ， 制定影像效果优化策略 ， 让深肤色人群也能清晰地出现在镜头面前 。
对传音来说 ， 把深肤色人群清晰的呈现在相机里并不意味着结束 ， 还要把人拍得更美 。 传音的团队研发出适用于深肤色用户的自拍人像模式：通过中国与非洲本地的研发团队配合完成人种客观特征及审美喜好偏好分析 ， 找到影像优化的创新机会点 ， 比如针对非洲用户肤色、肤质的美化以及五官特征智能美型 ， 使用户拍照看起来更加清晰自然 ， 更符合当地用户的审美习惯 。
非洲：越来越能赚钱的传音，路子也越走越宽
本文插图

传音深肤色美颜图 图片来源：百度（截至2020年4月28日）
以本地化需求作为突破点 ， 传音将产品创新做到了极致 。 深肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化应用技术为传音在非洲的扩张打下了良好的基础 ， 成为了传音称霸非洲的“秘密武器” 。


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