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国华人寿■?国华人寿高度依赖银保渠道 退保压力大正调整业务结构( 二 )


其向采访人员举例说道：“比如我有100个客户今年满期需要退给他们100万保费 ， 这个时候没有新的保费收入 ， 就需要把当初收的保费从投资端撤回来还给客户 ， 但这时如果投资收益还没有达到一定的预期 ， 或者投资端的期限比较长 ， 那就很麻烦了 。 尤其像今年前两月 ， 很多银行网点都是关门的 ， 银保渠道业务就会受到很大影响 。 ”
此言不虚 ， 由于前期销售的理财险迎来集中退保 ， 导致国华人寿近几年退保及满期给付压力大 。 2016年至2018年 ， 该公司退保金分别为62.08亿元、217.31亿元、228.52亿元 。 不过 ， 2019年 ， 其退保金压力得到缓解 ， 但仍然不低 ， 为72.09亿元 。 而偿付能力作为保险公司现金流动性的重要指标,一直是监管重点 。 国华人寿偿付能力指标较上年有所增长 ， 但仍处于较低位 。 2019年 ， 国华人寿核心偿付能力充足率为131.43%；综合偿付能力充足率为139.02% 。
对此 ， 国华人寿相关负责人向本报采访人员表示 ， 2019年 ， 我司通过持续优化业务结构 ， 不断提升负债久期 ， 退保金同比减少68.45% 。 相关数据显示 ， 2019年国华人寿新单保费中预计存续10年及以上业务153.16亿元 ， 同比增长超3倍 ， 占比提升至32.09%；累计实现新单期缴保费126.48亿元 ， 同比增长287.30% ， 占比提升至26.50% 。 同时利率下行 ， 客户留存度提高 ， 也对退保率下降产生一定影响 。 同时 ， 对于现金流风险管控 ， 公司按照监管要求 ， 设计了一整套科学管理机制 ， 保证未来现金流持续稳定 。
事实上 ， 国华人寿近两年确实在进行业务结构优化 。 “公司近年来持续推动互联网渠道业务发展 ， 创新发展个人代理业务都是对现有渠道结构的优化 。 ”该公司相关负责人说道 。
2019年 ， 国华人寿“强网销、砍电销” ， 中保协数据显示 ， 国华人寿2019年互联网人身险规模保费379.8亿元 ， 列于行业首位；寿险电销规模保费下滑71% ， 跌幅同样列于行业首位 。
另一方面 ， 通过两三年的持续调整 ， 2019年 ， 国华人寿银保渠道全年实现期缴新单保费119.94亿元 ， 同比增长352.8% ， 其中长期期缴型产品新单保费103.64亿元 ， 同比增速超800% ， 优化效果显现 。
上述国华人寿相关负责人表示 ， “公司通过持续探索 ， 已逐步形成了以银保为主 ， 互联网渠道为特色 ， 其他渠道为补充的渠道结构 。 ”
另外 ， 偿付能力作为保险公司现金流动性的重要指标,一直是监管重点 。 国华人寿偿付能力指标较上年有所增长 ， 但仍处于较低位 。 2019年 ， 国华人寿核心偿付能力充足率为131.43%；综合偿付能力充足率为139.02%
欲自建养老社区 进军康养产业
随着康养服务业的兴起以及保险业服务链条的延伸 ， 许多保险公司正在向养老服务全链条渗透 ， 成为养老基础设施重要的投资力量 ， 形成了“康养+医疗”多元化的养老服务模式 。
国华人寿也不例外 ， 近几年 ， 其在康养领域也动作频频 。 2018年11月 ， 国华人寿新设子公司海南国华康养有限公司 ， 经营范围包括医疗养老服务 ， 房地产开发销售 ， 养老物业开发等；2019年2月 ， 入股共青城中科旭康医疗产业投资合伙企业 ， 经营范围包括医疗产业投资 ， 项目投资；2019年11月 ， 成立二级子公司成都国华旅居康养有限公司 。 以上3家企业 ， 刚好覆盖养老社区所需的房地产、物业服务、医疗、养老服务等关键要素 。
另据媒体报道 ， 2019年国华人寿董事长刘益谦携高管团队拜访了日本第一生命保险公司 ， 并考察了当地的康养产业 。 根据国华人寿的初步计划 ， 未来将通过自建养老社区、在中心城区收购改造康养机构等多元模式 ， 适度进军康养产业 。
2019年11月 ， 国华人寿与群业咨询顾问公司签订服务协议 ， 后者为国华人寿康养产业项目定位及投资策略提供专业咨询服务 ， 指导康养产业战略性布局 。


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