疫情下外贸逆势增长，格兰仕梁昭贤讲述背后的“秘诀”
2020年对于不少企业来说 ， 注定是不平凡的一年 。 新冠肺炎疫情来势汹汹 ， 从企业层面 ， 听到最多的就是“难” ， 对外贸企业更是如此 。
根据海关总署的数据 ， 一季度我国出口下降11.4% ， “2月份催单、3月份退单”成了无情的真实写照 。
然后面对疫情 ， 一季度格兰仕的外贸成绩却非常亮眼 。
据了解 ， 一季度格兰仕在全球不同国家和地区都有不同的增长 ， 出现多年未见的“国外订单挤占国内产能”的现象 ， 特别是在北美地区 ， 全品类增长了8.75% ， 而有些地区、品类甚至出现增长大于100%、200%的情况 。
用格兰仕集团董事长兼总裁梁昭贤自己的话说 ， “订单十分稳定 ， 并出现多年没见过的国外订单挤占国内产能的情况” 。
众多外贸家电企业艰难前行 ， 而格兰仕却逆势增长 ， 这是如何做到的?4月25日下午 ， 梁昭贤首次上线直播 ， 讲述了外贸不降反增背后的“秘诀” ， 同时也回应近期外界关切的热点 。
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“艰难时期 ， 不是甲方、乙方的问题 ， 我们是一家人 ， 要共同应对困难 ， 化解挑战 。 ”疫情刚爆发时 ， 梁昭贤把总部的主要干将 ， 派往全球的主要国家市场 。 第一要帮助客户销售 ， 第二要帮助解决困难 。 第三 ， 还需要防范风险 。
【疫情下外贸逆势增长，格兰仕梁昭贤讲述背后的“秘诀”】梁昭贤介绍 ， 2月份格兰仕一个订单都没有延误 ， 都按期交付 。 3月疫情在全球蔓延 ， 国外不少防疫工作没有国内好 ， 防疫物资也非常紧缺 。 基于这样的情况 ， 格兰仕一方面跟他们保持沟通 ， 分享中国抗疫经验;另一方面我们跟不同合作伙伴寄送口罩等防疫物资 。 在这过程中 ， 格兰仕把中国市场在销售中发生的变化 ， 跟他们分享 ， 如微波炉、冰箱等家用生活电器的销售 。 如何用各种销售措施 ， 包括线上销售 ， 寻找新的途径、办法去化解各种困难和挑战 。
在梁昭贤看来 ， 跟合作伙伴的沟通是非常重要的 。
当然在与国外客户保持有效沟通的同时 ， 他特别强调 ， 作为企业自身 ， 一定要做好自己的“分内事” 。 “包括第一时间组织包机、专列 ， 把全国各地的兄弟姐妹要接回来 。 基于自我配套能力 ， 采取积极的措施 ， 去帮助上游的产业链复工复产 。 ”
总之疫情期间 ， 格兰仕就是这样一手抓复产 ， 一手抓沟通 ， 一手抓发展 。
近段时间 ， 疫情对我国产业链的影响已引起广泛关注 。 相较于服务业 ， 制造业产业链条更长 ， 同时受到了供给、需求两方面的冲击 。
在梁昭贤看来 ， 格兰仕一季度能“扛”住风险、逆市上扬 ， 正是得益于长期积累下来的完整的产业链 。 在一个多小时的直播中 ， 他至少三次提及了“产业链”的重要性 ， “所谓金链银链不如产业链” 。
提到中国制造 ， 梁昭贤脸上流露出对中国制造业的信心 。 “我们有完整供应链 ， 在欧美要一个月的时间才能做出来的东西 ， 我们珠三角、长三角 ， 一天就能解决整个配套 。 ”
梁昭贤表示 ， 疫情给我国制造业带来巨大冲击 ， 但也孕育着新的机遇 ， 倒逼着制造业提升创新力 ， 进而在全球产业链分工中占有更加重要的地位 。
日前众多家电企业传出大规模裁员计划 ， 而格兰仕却逆势扩招 ， 在直播过程中 ， 梁昭贤首次公开回应了扩招背后的考量 。
在他看来 ， 疫情非常时期 ， 很多人都在抄底 ， 真正是人才抄底的大好时间 。 人是格兰仕的第一资本 ， 所以需要在这个特殊时期抄底 。
事实上 ， 格兰仕的确存在扩招的需要 。 据了解 ， 今年格兰仕将全面推动增资扩产 ， 在佛山顺德打造工业4.0基地 ， 存在着比较大的用工需求 。
直播中有网友提问 ， 格兰仕经历过数次经济危机 ， 在多次转型蜕变后实现大发展 ， 此次疫情会不会成为公司新一次蜕变的契机?对此 ， 梁昭贤表示 ， 疫情是暂时的 ， 发展才是永恒的 。 “从我的经营哲学来说 ， 任何时候 ， 没有困难 ， 只有发展 。 只有发展 ， 才可以解决各种困难和挑战 。 ”梁昭贤说 。
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