销售新人做金融，怎样打造自己的人脉网
“认识人多”不等于“人脉广”
人脉的基础是你的“被利用价值”，作为一个金融销售新人，我们有什么是可以被人利用的价值呢？
【销售新人做金融，怎样打造自己的人脉网】 构成我们人脉的绝大部分“好友”，其实都是基于“利益交换”而被连接到一起的。既然是利益交换关系，那么你能换回来多少价值，也就取决于你自己能给出去多少价值。
请记住这一点：人脉的价值和你认识他多久没有关系，和你跟他喝过多少次酒没有关系，唯一有关系的就是你对他有多大的利用价值。你的利用价值越大，他就越会帮你。与其把时间花在多认识人上面，不如花时间提高自己的个人价值。
当我们有“价值”以后，再来通过一些技巧去接近人，这是一个积累的过程！
用股票来举例，如果说被利用价值是你的利润的话，那么你的人品就相当于是市盈率，你的人脉价值就是被利用价值和人品值的乘积。也就是说，在你的被利用价值一定的情况下，你的人品越好，你就能收获越多的回报。人品是一个杠杆，它能够成倍的放大你的价值，也能成倍减少你的价值。
即便是金融销售，也建议可以学习下相关的金融知识，例如CFA/FRM等等。
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石萌：《人民日报》大力培育金融风险管理人才，CFA/FRM双证成“热搜”！要进入银行工作很难吗？
■网友的回复
我主要通过大量的打电话找到客户的
■网友的回复
个人业务还是机构业务？个人业务报好银行大腿
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