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拼多多年报：构建自己的电商新世界

拼多多年报：构建自己的电商新世界
北京时间4月25日 ， 拼多多向SEC（美国证券交易委员会）提交2019年年报 ， 从财务数据上看 ， 与3月11发布的四季度及全年业绩公告并无出入 。2019年营收同比增长130%至301.4亿元 ， 亏损由2018年的102.98亿元收窄至69.68亿元 。 最大的亮点依然是破万亿的成交额 ， 2019年拼多多实现成交额10066亿元 ， 相比2018年的4716亿元也实现了翻倍增长 。这份营收翻倍、亏损收窄、成交额破万亿的业绩表现 ， 无疑会给投资者们带来更多的信心 。基于如此优秀的业绩表现 ， 在年报发布之前的4月上旬 ， 拼多多向“某些长期投资者”定向增发2.8%股份 ， 完成融资11亿美元 。总之 ， 拼多多的这份年报 ， 业绩表现当然亮眼 ， 但业绩数据之前都已经公布过 ， 并没有太多的讨论价值 。 这份年报最引人瞩目的地方不是那些惊人的数据 ， 而是黄铮在开头公布的致股东信 。三封致股东信在年报开头 ， 首先是黄铮长达三页的2020年度致股东信 。 这也是拼多多2018年上市以来的第三封致股东的信 。在2018年随招股书的第一份致股东信中 ， 黄峥总结了当时才成立不到三年的拼多多决定上市的原因 ， 包括拼多多拥有很强的社会性以及巨大的潜力 。在信中他这样介绍拼多多的愿景：“拼多多致力打造一个网络虚拟空间和现实世界相融合的新空间 ， 在这里用户可以用最划算的价钱买到想要的东西 ， 同时也会在里面收获很多快乐 。 ”揭示了拼多多“下沉”和“游戏化”这两大特色 。在2019年度致股东信中 ， 黄峥进一步提出拼多多倡导的“新电商”所体现出三个特征分别是普惠、人为先和更开放 ， 并表示拼多多将积极寻找对长期公司价值有利的投资机会 ， 即使会花费大额的资金 ， 拉开了“百亿补贴”的序幕 。此外 ， 黄峥认为电商平台中“长期独家排他”的情况必然会被打破 ， 未来将形成以创新和增量为导向的合作与竞争的结合 。而在2020年度的致股东信中 ， 黄铮谈到了疫情对世界的影响：“虚拟世界和物理世界之间的边界前所未有地模糊 ， 我们开始看到（而不仅仅是想象）一个新的世界正在走来……人类物质与精神需求之间的分别也愈发模糊 。 ”分享了他对于人类、时间和自然规律的思考 。 最后黄铮表示：“我们将更加坚定地投资未来 ， 努力建设面前的新世界 。 ”拼多多至今的三封致股东信 ， 每一封都充满了安抚用户和投资者的漂亮话 。但事实上 ， 每一封致股东信都很有价值 ， 充分表明了拼多多这个“新物种”的新奇之处 。 换句话说 ， 拼多多拥有与生俱来的反潮流习惯 ， 和强烈的创新欲望 。习惯性的特立独行2017年之前 ， 在拼多多2015建立和2016年发展过程中 ， 拼多多主要做自营农产品生鲜特卖 ， 所以拼多多一开始接触的就是“下沉市场” 。而在这段时间里“中产崛起”“消费升级”等论调甚嚣尘上 ， 网酒网这种高端红酒电商、寺库这种奢侈品电商 ， 在资本市场中受到狂热追捧 。显然 ， 无论是农产品还是下沉 ， 都与当时的行业主流方向相悖 。 但事实最终证明 ， 正确的是拼多多 。2017年之后 ， 在微信小程序发布早期 ， 拼多多就稳稳地搭上了这趟顺风车 。 不过在微信小程序发布之初 ， 小程序这东西并不被看好 。 2017年2月 ， 有报告称 ， 35.5%的开发者对小程序感到失望 。但拼多多并没有像罗振宇那样关闭小程序 ， 而是选择坚持下去 ， 并且推出层出不穷的新玩法 。 比如“好友帮开 ， 你领现金”、“邀请好友开宝箱 ， 领取无门槛现金”、“1分钱抽奖 ， 天天有惊喜”、“极速砍价 ， 1刀砍成不是神话”、“邀请好友打卡 ， 天天领红包”……回报来的很快 ， 2017年到2018年微信小程序活跃用户爆发式增长 ， 一年时间 ， 就帮助拼多多的用户从1000多万增长到1亿多 。 夸张的增长神话 ， 助力拼多多在2018年成功上市 。站在事后诸葛亮的角度 ， 我们可以说拼多多崛起靠的是下沉红利 。 但是挖掘出下沉红利本身就很难 ， 而且盯上下沉市场的玩家很多 ， 最终真正崛起的创业公司却只有拼多多一个 。很明显 ， 拼多多崛起靠的不是侥幸 ， 具备罕见的创新能力才是拼多多真正的依仗 。构建新世界的野望从财报中的2020年度致股东信来看 ， 前所未见的变局面前 ， 拼多多强烈的创新欲望已经按耐不住 ， 其近期的工作方向就是“我们将更加坚定地投资未来 ， 努力建设面前的新世界 。 ”对拼多多而言 ， “投资未来”暂时可以理解为两件事：其一 ， 坚持“百亿补贴”和其他拉新促活行动 ， 继续为平台带来增量；其二 ， 加强研发投入 ， 增强其在供应链、云计算和人工智能等方面的技术实力 。至于“新世界” ， 则可以从其2018年股东信的愿景中管窥一二：“拼多多致力打造一个网络虚拟空间和现实世界相融合的新空间 ， 在这里用户可以用最划算的价钱买到想要的东西 ， 同时也会在里面收获很多快乐 。 ”翻译一下 ， 还是那两个关键词“下沉”和“游戏化” ， 当然还要再加上一个“线上线下相融合” 。“投资未来”和“新世界”就是拼多多透露出的2020年工作规划重点 ， 从其近期动向上看 ， 也并不只是纸面上的规划 。近期拼多多率先宣布补贴iPhone SE2 ， 又表示至少投15亿元支持上海购物节 ， 明显要为2020年的补贴大战开足马力；4月19日投资2亿元收购国美5.6%的股份 ， 与其达成深度战略合作 ， 自然是想在线上线下融合方面更进一步 。有意愿 ， 也有行动 ， 拼多多的“构建新世界”并非空喊口号 。现实中的阻碍“新”与“旧”相对 ， 拼多多想要“构建新世界” ， 就要“打破旧世界” 。 做这件事 ， 自然就会遭遇到旧势力的反扑 。 拼多多自称是“新电商开创者” ， 可以猜测一下 ， “旧势力”就是阿里、京东这些“旧电商” 。相比起阿里、京东这些根深蒂固的巨头 ， 拼多多在物流、金融支付、云计算这些方面的短板非常明显 ， 资本上也明显弱势 。开始的时候 ， 拼多多表示要和其他巨头合作 。 2018年7月 ， 在面对采访人员采访时黄铮表示：“我们不会做采销 ， 也不碰物流和配送 。 阿里已经做得很好了 ， 你为什么要做？”在2019年的股东信中 ， 黄铮还表示；“电商平台中‘长期独家排他’的情况必然会被打破 ， 未来将形成以创新和增量为导向的合作与竞争的结合 。 ”但在这封股东信发布前后 ， 爆发了“二选一”风波 。 于是在2019年8月的财报会议上 ， 黄铮表示 ， 拼多多正在开发“新物流”技术平台 。整个2019年 ， 阿里、京东、拼多多之间的三国乱战已经摆在了台面上 ， 补贴大战更是绵延至今 ， 愈演愈烈 。 2020 ， 随着国美与拼多多的牵手 ， 拼多多构建自己电商新世界的阻力将会越来越大 。文/金融外参采访人员程祥 ， 公众号ID：jrwaican


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