短视频+社群=93%回购率，美妆博主少奶奶如何孵化灵魂IP？( 二 )
而00后 ， 少奶奶认为他们相对来说在消费方面更好教育一些：“只要你的护肤知识够专业 ， 他们就不会乱来 ， 但是如果没有遇到专业、负责的博主 ， 他们就会乱买 。 ”
如此 ， 靠专业的美妆护肤知识和高超的彩妆、特效妆技巧 ， 少奶奶的粉丝对她的信任度和黏性越来越高 。 同时 ， 由于对顾客特性了如指掌 ， 她做起短视频和私域管理可以说是信手拈来 。
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【短视频+社群=93%回购率，美妆博主少奶奶如何孵化灵魂IP？】短视频吸粉的秘密
少奶奶在快手和抖音平台发布的短视频占比最高的是具有强烈视觉效果的特效妆 ， 如仿阿凡达妆、仿女巫妆、半人半虎妆、猫女妆、京剧妆、仿狐狸妆、木乃伊公主妆 ， 形象风格丰富多变 ， 视频剪辑也很专业（少奶奶有自己的内容创作团队） 。 对于短视频内容 ， 少奶奶指出：“一定要垂直 ， 你这个号发什么类型的内容 ， 就会收获什么样的粉丝 。 ”
虽然没有时间和精力每天更新短视频 ， 但是少奶奶充分研究了各平台粉丝关注短视频的高流量时段 ， 她把在快手发布短视频的时间定为每周四、五、六的早上9点或者晚上6点 ， 而在抖音发布短视频的时间为每周二、四、六每天一条 。
在对比了几个短视频平台之后 ， 少奶奶发现：“快手的粉丝粘度要高很多 ， 只要他们喜欢你这个人 ， 你发特效妆他们也喜欢 ， 发素颜他们也喜欢 ， 发日常视频他们也喜欢 。 ”
“相比之下 ， 有的短视频平台 ， 你如果本来发了90%的美妆内容 ， 然后发了一条关于运动的视频 ， 那么你美妆的标签就成了70% ， 然后20%是运动 ， 那你在这个平台被贴的标签会乱掉 ， 粉丝流量会越来越差 。 ”
经过统计 ， 少奶奶发现 ， 快手18万的粉丝产生的效益相当于其他平台50-60万粉丝带来的效果 。 因此 ， 少奶奶选择了将快手作为发布短视频和直播的主阵地 。
在这个过程中 ， 少奶奶也曾走过一些弯路 ， 比如曾有两个短视频账号因为发布的内容过于杂乱 ， “一会拍这个一会拍那个” ， 导致关注度锐减 ， 后来流量便“很难再回来了” ， 只好舍弃 。
慎重考虑之后 ， 少奶奶和她的团队决定在快手、抖音平台同时新开四个账号：一个账号内容主打中国风、生活化的美妆元素；一个美妆测评类账号 ， 输出垂直、专业的美妆产品内容 ， 作为种草、防踩雷的账号 ， 后期便于带货；还有一个作为矩阵号 ， 以闺蜜的角色输出情感类、生活技巧类内容 ， 可称之为“泛娱乐号” ， 让大家茶余饭后消磨时光 ， 也带大家认识魔兮美少奶奶 ， 以后的变现方式是产品广告；另外还会新开一个日常号做Vlog ， 会去讲故事 ， 比如讲自己作为贵州人打拼十年的经历等 。
亿邦动力发现 ， 和其他网红达人很少回复粉丝评论的情况不同 ， 少奶奶回复粉丝评论的频率非常高 ， 有的短视频几乎每条都进行回评 。 很多粉丝对她的评论很接地气 ， 甚至揭发她的一些小毛病 ， 她会调侃地回评：“别说大实话！”“你知道也不要说出来好吗？我不要面子的吗？”
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少奶奶表示：“我不会只展示自己高大上的一面 ， 反而经常素面朝天地发视频 ， 因为我卖的不是产品 ， 是生活 ， 我是什么样子 ， 就展示什么样子 。 ”真实 ， 也是她吸引粉丝的重要因素 。
鉴于市场消费主力的90后更喜欢国风的东西 ， 少奶奶近期的短视频也正在转型 。 她向亿邦动力透露：“我最近国外形象的特效妆视频为什么要缓一缓？因为这类视频虽然容易引起共鸣 ， 但是那种IP对于粉丝来说有些陌生 。 他们可能不知道我扮演的是什么角色形象 。 而如果我仿的是铁扇公主这类国内的角色 ， 那么他们就会知道 。 粉丝会根据你的短视频流露出的人设给你定位 ， 这样我将来可能会走得轻松一点 ， 所以今年我的短视频会做得偏中国风一些 。 ”
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