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最前线：未来10年的视频平台之争：围绕IP生态的优胜劣汰( 二 )


如何以IP为核心 ， 形成囊括内容、用户、产品和广告主的商业化体系在过去10年里也始终是视频平台的最大挑战 。 在贴片和会员收入之外 ， 如何找到全新的商业路径 ， 始终是外界对视频平台抱有疑问的重要原因 。
最前线：未来10年的视频平台之争：围绕IP生态的优胜劣汰
本文插图

随着视频平台成为娱乐内容市场的主流 ， 商业化能力在过去这些年也随之提高 。 爱奇艺CEO龚宇曾在多个场合强调的爱奇艺“一鱼多吃” ， 其实就是要将简单的商业化变得更丰富、更有延展性 。
应该说 ， 依托于强大的优质内容IP和“一鱼多吃”的商业化打法 ， 视频平台的商业价值在过去数年里也是快速成长 ， 已经成为品牌营销的主要阵地 。
但同时 ， 随着消费者的越发年轻化、新的互联网应用的兴起 ， 品牌营销的诉求早已不再是曝光就可满足 ， 直播带货、短视频营销、效果广告等营销模式如何和视频平台的优势相结合？让IP的商业化在消费升级的新世代更上层楼？这也成为行业思考的命题 。
2019年底 ， 结合行业和广告主的营销诉求 ， 爱奇艺在商业和营销上更上一层楼 ， 推出了新消费生态价值网解决方案 ， 以品牌广告、效果广告、IP增值、电商四块业务整合 ， 并联动内容、会员、艺人等生态 ， 系统性的整合全平台资源 ， 以更多元的营销服务创收并提升自身商业价值 。
之后推出的《潮流合伙人》 ， 商业价值被充分得到释放 。 在节目正式录制前 ， 爱奇艺就已经和众多品牌达成了合作 ， 在日本东京 ， 137个品牌的6700件货品装满了超过两千平的仓库 。 节目上线两期后 ， “FOURTRY”限时体验店在上海愚园开张 。 此外 ， FOURTRY品牌还联合70个客户开发了超过300个SKU 。 被节目吸引的年轻人也可以通过各式各样的线上渠道购买节目同款或者联名潮品 。
而进入2020年 ， 基于优质IP商业化的升级更加被强化 。 新消费生态价值网不仅能联动平台与商业资源 ， 还可以联动爱奇艺自身产品矩阵及业务生态 。
以当下最火爆的《青春有你2》为例 ， 其IP的商业化玩法就越发丰富 ， 除了贴片和植入之外 ， 品牌主开通专属助粒通道 ， 与投票规则有所绑定 ， 用户扫描活动二维码即可兑换助粒值为训练生助粒；在IP授权方面的延展 ， 比如黑人牙膏、苏菲口袋魔法、Kiehl's科颜氏、多芬等都做了《青春有你2》联名产品、礼赠品……此外 ， LBE夹机占获取了线下娱乐授权 ， 要打造《青春有你2》的线下快闪店 ， 以及和随刻、斩颜等所在产业的强势互动 ， 都使得《青春有你2》的商业化场景从线上走到线下 ， 吸引了超过20+品牌的合作 ， 成为目前2020年最具商业价值的综艺IP 。
在未来 ， 依靠新消费生态价值网形成的强大势能 ， IP生态的商业化路径更加的丰富和立体 ， 有效地缩短了IP的变现路径……应该说 ， 商业化水准的提升 ， 也将使得IP本身的覆盖面、影响力得到极大的提升 ， 形成良好的协同效应 。
关键词：行业共赢 一家独大必然不是健康的IP生态 ， 只有多方共赢才代表着竞争和活力 。
在传统媒体主导的时代 ， 内容方、广告主和用户是割裂的 ， 是基于TO B模式下的各行其是 ， 而互联网时代 ， 平台主导的内容产业 ， 是可以直接连接用户、内容方、广告主的 ， 这就是行业协同要做到的 。
以偶像行业为例 。 之前节目、经纪公司、品牌和粉丝之间的关联并不紧密 ， 而在平台为主导的团体选拔综艺陆续出现之后 ， 除了涌现出全新的团体、新人 ， 参与其中的经纪公司也成为瞩目的焦点 ， 乐华娱乐、泰洋川禾、觉醒东方……也成为娱乐内容行业的知名公司 ， 这就是行业协同的魅力 。
从《偶像练习生》到《青春有你》 ， 爱奇艺凭借自身的品牌影响力 ， 基于强大的内容打造和运营能力 ， 综合运用综艺、音乐、影视、广告代言、应援、众筹和线下等多种商业载体 ， 有效联动了平台、艺人及经纪公司、品牌、制作公司、社交媒体、社群甚至粉丝等等产业链上的每一环 ， 实现了每个环节商业化的可能 ， 激活了偶像行业良性运作系统 。


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