或多或少的感动▲新国货能否用好李佳琦薇娅们的私域流量，从网红到长红( 三 )
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蜜芽创始人刘楠 。
她发现相比80后 ， 90后、95后更能接受国货产品 。 在母婴行业更是如此 ， 尤其是纸尿裤这个品类 。 2015年日本纸尿裤要通过集装箱批量运到国内 ， 但如今 ， 中国的纸尿裤已经全面反超日本纸尿裤 。
刘楠说 ， 中国纸尿裤制造产业抓住了一个产业升级换代的机会 。 他们把消费者的意见和建议 ， 反馈到制造业 ， 到供应链端上去 ， 就会让供应链端更敢于在纸尿裤的成本上花钱 。 日本的产线虽然维护的很好 ， 但一定不是现在最有先进生产力代表的产线 。
“文化自信+制造业发达 ， 给新国货的崛起提供了前提 。 ”在刘楠看来 ， 只要能做出90后、95后消费者喜爱的东西 ， 根据他们的审美和关注的点 ， 用更互联网的方法把消费者建议 ， 投入到供应链端的生产改造中去 ， 就会更有助于新国货品牌的建造和推广 。 “中国制造业本来就是全球工厂 ， 再加上制造业已经更新换代 ， 很多已经走到世界的前沿 ， 中国发达的制造业是新国货风潮后面大的背景 。 ”
不仅仅是母婴产品 ， 护肤品牌林清轩也有同样的感受 。 “中国品牌将迎来一波文化崛起和大国崛起的红利 。 ”林清轩创始人孙来春表示 ， 不同时代的人对文化的认知是不同的 ， 17年前很多人都觉得林清轩的名字很难听 ， 很土 ， 但现在林清轩卖得火部分也是因为名字起的好 。
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林清轩创始人孙来春 。
突发的疫情 ， 也让林清轩这家成立了17年的公司 ， 差点毁于一旦 。 林清轩线下有337家直营店 ， 春节黄金周林清轩的业绩一下跌掉95% ， 孙来春算了笔账 ， 再多两个月 ， 林清轩就要破产了 。
2月14日 ， 孙来春第一次参与了直播 ， 达成了40万的业绩 ， 同时有6万人在线观看 。
“当时已经做好了一瓶卖不出去的准备 ， 公关稿都准备好了 ， 说我卖货不成功 ， 但仍面带微笑讲到底 。 ”孙来春调侃道 。
话虽如此 ， 林清轩还是免遭了破产危机 ， 后来孙来春总结道 ， 主要原因有两点：一是核心技术 ， 作为小众品牌 ， 核心技术掌握在自己手里 ， 不至于被外资的原料左右；二是企业的文化和价值观 ， 就像人的文化内涵一样 ， 看不见摸不到 ， 但必须存在 。
“危机来临 ， 要学会通过互联网的方式重新激活自己 。 也让我们做成了一个两栖的公司 ， 线上线下都能活 。 ”孙来春说 ， 林清轩此前也做了一些的数字化的基础设施和底层建设 ， 但员工都不太愿意用 。 后来疫情来袭 ， 传统生意被堵上了 ， 只能转到数字化的高速路上 ， 却发现可以开到180迈且没有限速 ， 感觉突然打开了阀门 。 “未来线下可能是林清轩的一个补充 ， 林清轩会把线下门店完全改造成数字化的直播门店 。 ”孙来春说 。
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