高明的品牌，都善用“傻瓜思维”丨【勺子深荐】( 三 )
比如最近营销翻车的麦当劳“5G”新品 ， 除了在创意上显得牵强外 ， 其在B站直播带货的模式也被消费者诟病 。
直播带货的最基本要求 ， 除了价格上的优惠力度外 ， 需要给消费者提供便捷的购买跳转路径 ， 以刺激销售转化 。
但麦当劳在B站的卖货直播 ， 却需要消费者在B站观看直播 ， 然后到微信小程序去抢免费券 ， 且中间没有设置跳转路径 。 尽管只是多了一个步骤 ， 但是却完全不符合消费者在其他直播平台的下单方式 ， 从而引来了一大片吐槽声 。
文章图片
说到底 ， 麦当劳的营销翻车 ， 主要原因是从品牌的角度去考虑问题 ， 去迎合“5G”的话题热度 ， 去紧跟直播带货的潮流 ， 却没有考虑到消费者的接受程度和习惯认知 ， 不能跳出自我视角进行洞察 ， 自然也就不能得到消费者的认可 。
04
不把消费者当傻子 ， 才能强化情感沟通
在日常生活中 ， 你更愿意和哪些人交朋友呢？
是高冷的、强势的？
还是亲切的 ， 沙雕的？
答案自然是后者 。
因为和他们交流起来 ， 可以更轻松自然 ， 随心所欲 。
具体到品牌营销中 ， 这便是“傻瓜思维”能带给品牌的价值点 。
所以 ， 很多品牌在营销时 ， 很乐意让用户参与进来 ， 甚至是充分肯定用户的智慧和创造力 ， 让用户为品牌的营销出谋划策 。
比如京东金融就曾经借着改名“京东数字科技”的契机 ， 用120万元征集广告语和LOGO ， 参与者不受任何门槛限制 ， 均可提交作品 。
文章图片
对于京东金融这样一个大平台 ， 自然不乏有才华的设计大神、文案高手 ， 但京东金融能够把决定品牌未来宣传方向的LOGO、广告语在民间征集 ， 其实就是以平等的姿态传达品牌的亲和力 ， 不仅借此宣传了新的品牌名 ， 也增强了与大众的互动 ， 拉近了与用户的情感距离 。
随着短视频平台的普及 ， 用户的创造力更成了品牌营销的一部分 。 品牌开始充分发挥UGC的传播价值 ， 让用户和品牌站在一起 ， 共同输出创意作品 ， 表达品牌的诉求点 。
此前荣耀V30面市的时候 ， 就通过举办“朋友圈电影节” ， 在抖音、快手、B站、微博、花粉俱乐部等平台号召用户用荣耀V30拍摄视频记录生活 ， 从而激发了广大用户的创作欲望 ， 仅在抖音就收到了超过100W投稿视频 。
文章图片
这场活动不仅生动呈现出了荣耀V30“把生活拍成电影”的品牌温度 ， 也实现了各种拍摄“黑科技”更直观形象地扩散传播 ， 更加深入人心 。
不要把消费者当傻子 ， 是很多产品人、营销人挂在嘴边的一句口头禅 ， 那么如何不让消费者有被侮辱智商的感觉 ， 甚至从品牌身上找到成就感 ， 满足感？这就需要品牌为消费者提供一个平台 ， 让他们参与到营销活动中 ， 创造价值 。
05
不要变成真的“傻子”
当消费者看惯了太多的营销套路 ， 他们已经变得越来越精明 。
这个时候 ， 品牌不妨放低姿态 ， 回归到“傻瓜”一样简单的思维模式 ， 去和消费者真诚地对话 ， 去像朋友一样和用户打成一片 ， 去关注用户最基本的需求 ， 才能赢得用户的好感度和忠诚度 。
推荐阅读
- 以岭药业通心络等三品种荣获“河北省中药十大品牌”
- 进口儿童用品不合格清单来了 涉及ZARA、乐高、巧虎等品牌
- 海关总署公布前5月进口儿童用品不合格情况：涉及乐高等品牌
- 东南亚的小众品牌这么好看？我是不是刚通网？
- 科技“赋能”脱贫攻坚 深圳打造“科技扶贫”特色品牌
- 科技扶贫科技“赋能”脱贫攻坚 深圳打造“科技扶贫”特色品牌
- 大字体、大logo背后的品牌营销逻辑丨【勺子深荐】
- 自主品牌集体“换车标”，背后是一个产业大趋势……
- 融资数千万 他曾300天打造宝洁top电商品牌：现5秒创意效率顶11人4周
- 10人制卖假冒奢侈品牌珠宝首饰获利2600余万元