调皮电商@才不会自毁长城？，品牌方如何做直播( 二 )
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但是 ， 如果企业此刻现金流压力并不大 ， 库存也没那么严重 ， 还要凑直播的热闹 ， 就别打折这么严重了 ， 把直播当做教育消费者的一种手段 ， 很多产品其实在开发的时候 ， 是有很多小细节的 ， 图文不方便展示 ， 实体的货架更不方便展示 ， 现在就可以通过直播好好展示一下 ， 这正是发挥直播作用的时候 。 比如母婴类商品 ， 食品类 ， 零食类 。
而且 ， 这时候 ， 反而可以顺势引导用户成为充值或者资深会员 ， 做一些裂变活动的尝试 ， 商品不打折 ， 但充值可以打折啊；有些意见领袖挖掘一下 ， 说不定能成为你的分销商呢 。
说道分销商 ， 企业还可以通过直播做用户运营 ， 结合自己已经积累的社群私域流量 ， 从平台薅羊毛 ， 给自己的私域流量扩流开源 ， 方法也很简单 ， 直播时 ， 除了说产品 ， 还可以引导进入粉丝团社群 ， 有抽奖 ， 有专家解读 ， 有特供产品 ， 有一对一咨询……想勾住消费者 ， 你总得有诱饵吧！
还有一种情形是通过直播做品牌 ， 这需要创意策划能力 ， 有内容生产能力 ， 不是所有品牌都能做的 ， 至少要有新媒体部门的公司才能做 。
在这个问题上 ， 很多企业招聘有个误区 ， 总想找本科以上的人来做新媒体 ， 实际上 ， 视频直播玩的好的 ， 大多是本科以下 ， 尤其快手 ， 简直是初中生的创业乐园 ， 他们对视频更有感觉 。
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现金流 ， 利润 ， 用户 ， 品牌 ， 你想要哪一个？还是想都要？目的不同 ， 做法不同 ， 再看到那些直播带货的数据时 ， 荷尔蒙多巴胺肾上腺激素都先忍一忍再爆发 ， 先辨别一下这个直播带货的玩法是属于哪一种呢？现金流？利润？用户？品牌？或者将仅仅是PR？
搞清楚目的再问问自己 ， 这么玩是否适合我们企业当前的需求呢？能不能解决我当前的困境呢？
直播带货 ， 不能带着带着被带到坑里去 ， 你看那些市长带货各种特产农产品 ， 其实都不是为了品牌 ， 也都是玩票性质 ， 市长还能天天给你带货去？大部分农产品的确适合带货 ， 因为品牌不强 ， 靠网红的知名度来带 ， 所以 ， 品牌也要搞清楚 ， 网红的知名度与自己的知名度相比 ， 到底谁带谁？
盲人骑瞎驴式的带货 ， 不带也罢；没有目的的直播 ， 不播更好 。
直播对平台是势 ， 对网红对渠道是道 ， 对品牌则是术 ， 品牌的道 ， 永远都是产品！一个工具是道是术 ， 要看谁拿着：一个将军有再好的枪 ， 也打不了胜仗；一个士兵懂再多兵法 ， 也赢不了战争 。
两者换一换 ， 才是最好的匹配 。
最后一句 ， 脱离角色谈策略 ， 都是瞎掰！
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