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企业■李竹投了一位核电安全专家：疫情期间订单顶去年2倍 用核电体系武装企业安全( 三 )


近期 ， 汤凯收到了客户的需求 ， 要用机器视觉来识别是否戴口罩与人员聚集 。所以团队就在一星期间开发了这样的算法 ， 来满足客户的需求 。”
疫情期间 ， 客户对欧依安盾的需求更强 ， 汤凯介绍 ， 主要体现在两方面：
一方面 ， 企业想要无人化或者少人化 ， 那么势必要提高自动化、在线化的水平 ， 加强智能化新基建的能力 。
另一方面 ， 因为疫情人员的流动受到了一定程度的限制 ， 一线生产作业人员都会有较大的调整 ， 企业会面临着人员换血的情况 ， 需要重新进行安全培训与岗位技能培训 ， 无法线下集中培训时 ， 线上的教育培训需求就更加强烈 。
截至4月份 ， 高意向客户的合同金额已经达到欧依安盾2019年全年的两倍 。
AI落地安全生产场景
这种增长已经持续了较长时间 ， 往前回溯 ， 2019年 ， 欧依安盾销售额也相较上一年度实现了6倍以上增长 。
由于仍处于修炼内功阶段 ， 欧依安盾并没有着急去增加客户数量 ， 还是深挖客户的需求并且将服务做扎实 。即便如此 ， 欧依安盾目前也已经服务了中国核电、浙江能源、新兴铸管、爱柯迪、国家电网、中石油等头部客户 。
安全生产智能化是一个时代的新需求 ， 但是对于资本市场而言 ， 接受程度尚浅 。因为欧依安盾做的事情是产业AI的落地 ， 以前AI更多集中于是在消费互联网和公共服务领域 ， 讲生产安全的事情投资人的并不热情 ， 因为隔行如隔山 。
但是现在情况发生了转变 。汤凯发现 ， “很多基金开始深入to B领域了 ， 他们知道要开始进入所谓的下半场 ， 或者说产业互联网时代 。”
近日 ， “欧依安盾”宣布 ， 完成由英诺天使基金领投 ， 盛景嘉成与宁波天使基金跟投的天使轮融资 ， 加上政府配套奖励补贴资金 ， 本轮融资达千万元人民币规模 。据汤凯介绍 ， 本轮资金将主要用于安全生产智能化解决方案与产品的技术研发 ， 团队组建及市场推广 。
“AI技术必须要有落地场景 ， 产生商业价值 ， 才能持续发展 ， 进而真正产生社会价值 。”本轮投资的领投机构英诺天使基金创始合伙人李竹表示 ， 投资欧依安盾 ， 除了看好团队之外 ， 更是看好安全生产智能化 ， 是AI技术产业落地的重要方向 。
他认为 ， 在工业智能化时代背景下 ， 安全生产智能化作为各个企业一把手关注的重点 ， 具备跨行业跨部门的特性 ， 是工业智能化大产业的入口级产品和服务 ， 具有很大的想象空间 。
汤凯将AI落地总结为三个阶段：智能化新基建阶段、企业业务流程智能化阶段以及行业共享智能化阶段 。“现在整体而言 ， 市场仍处于第一阶段 ， 而欧依安盾要做的就是走在最前面 ， 准备好服务与产品 。”


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