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『』爱奇艺与视频平台的未来十年( 二 )


对剧集形态和新商业模式的探索也将支持这一情况的出现 。 《唐人街探案》网剧证明了对高品质短剧和单元剧模式的探索还可以进一步继续 。 对于长期以来TOB属性浓重的剧集公司而言 ， 探索单片付费和订阅模式将成为可能 ， 他们将有机会打造真正的剧场模式 ， 拥有独立品牌化和TOC的可能 ， 真正建立起与用户的信赖关系 。
02 | 打破用户天花板
会员业务的迅速发展 ， 是视频行业对传统电视台模式的巨大突破 。
2019年6月22日 ， 爱奇艺宣布付费会员破亿 。 这个消息对视频行业来说成为一个重要的里程碑事件 ， 同时也面对了新挑战 ， 付费会员破亿意味着平台需要持续用内容和运营策略来留住这些会员并开拓新会员 。 幸运的是这个巨大的体量背后几乎是中国目前最主流的内容消费需求 。 过去这些需求分散在不同的行业单体上 ， 现在有了统一的探索渠道 。
下一阶段 ， 打破用户的天花板不再只是指数量的增长 ， 还包括用户服务的拓展 ， 以及商业能力的增长 。
平台的尝试依然会首先以传统长视频内容为基础展开 ， 比如已经被三家平台广泛使用的超前点映功能 。 这种功能叠加将随着内容本身的多元拓展进行 ， 如果互动和VR能在未来得到普及和发展 ， 新的交互模式的产生或许也将促成新的会员权益的产生 。
对于不断拓宽生态的视频平台而言 ， 会员服务的边界也将突破内容的限制 。 龚宇在2019年爱奇艺世界·大会的会后群访中反思 ， 在过去 ， 爱奇艺的模式更多是把一个“超级APP”中拥有不同需求的部分硬核用户转移到独立的APP中去运营 ， 而非将新产品看做一个独立的品牌 。
这句话的言外之意其实就是 ， 爱奇艺将在未来重视生态中每个独立产品自身的用户运营 ， 独立生态的建设和合作关系的维护 。
比如 ， 最早孵化于“教育”频道的“爱奇艺知识”已经在过去几年发展中建立起完整的内容生态 ， 目前与超过2100家合作伙伴达成合作 ， 覆盖超过41000门精品课程 。 去年的爱奇艺世界·大会文学高峰论坛上 ， 爱奇艺文学事业部总经理冻千秋分享了一组数据 ， 目前 ， 爱奇艺文学已经与13家内容合作方达成重点合作 ， 联合作品收入月均增长达到170% ， 合作方月收入增幅接近100% 。
平台的涉猎范围也不仅仅是内容 ， 还包括电商和电影院、演出等线下消费体验 。 可以想象 ， 在未来 ， 视频平台的会员体系将贯通整个生态 ， 为用户提供完整的文化娱乐体验 。
互联网行业的核心要素是人 ， 而文娱本质价值在于IP和连接 。 视频平台将二者有机地结合到了一起 ， 这是它为什么可以超越行业本身 ， 打破不同公司之间原有的封闭状态 ， 最终形成一个一荣共荣的完整生态 。
在整个中国互联网都转向TOC的情况下 ， 会员正成为所有平台的基础业务 ， 会员体验也将不止于内部生态 。 事实上 ， 在视频平台中 ， 爱奇艺已经和京东、携程、苏宁易购等外部合作伙伴达成会员业务合作 。
03 | IP消费新场景
平台是最有机会进行IP立体开发的 ， 这种尝试也的确推动了全行业对IP的重新理解 。
在很长时间里 ， 整个中国文娱市场对IP的认知都是极其简单的 ， IP被用以代指一切影视改编 。 龚宇在多个场合都强调过爱奇艺“一鱼多吃”的商业模式 ， 这种商业模式指向一个IP的多种形态变现 ， 本质上就是IP的多元立体开发 。
某种意义上 ， 在文娱领域 ， IP就像是个万能公式 ， 几乎所有内容相关的商业开发最终都可以回归到这个模型 。 日本和美国在IP开发上已经形成成熟模式 ， 这些经验被中国从业者学习 。
但中国市场具有其独特性 ， 也有需要解决的专属问题 。 比如 ， 剧集动画之外 ， 综艺是否可以被作为一个IP系统开发 ， 短视频是否有IP衍生机会 。 又比如 ， 衍生品和主题乐园是海外IP的重要收入来源 ， 但在消费习惯和市场环境都处在成长中的中国 ， IP和消费的连接还可以通过什么样的方式完成 。


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