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[跨境电商要闻]外贸工厂也盯上国内网红带货了，两周时间国外订单取消90%( 三 )


“目前我们转向国内发展最大问题在于 ， 一是没有品牌知名度 ， 二是无法接触广泛的消费群体 。 ”滕锋坦言 。 因此 ， 他开始尝试合作网红主播 ， 通过网红的号召力扩大品牌知名度 。
“现在是网红经济 ， 这些能带货的达人的确非常厉害 。 我们也在积极地寻找这些腰部主播 ， 根据这些主播所对应的粉丝人群特征 ， 和主播沟通定制化产品 。 ”他说 。 外贸工厂背景、自主研发设计能力、低于市场价是滕锋想要给国内消费市场传达的产品优势 。
[跨境电商要闻]外贸工厂也盯上国内网红带货了，两周时间国外订单取消90%
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早先几年就开始和淘宝达人合作的普莱雅 ， 同样看好这一合作模式 。 在某种程度上来说 ， 合作网红主播不仅出货量多、利润空间大 ， 工厂还能根据网红主播的需求进行订单式生产 。
杨慧告诉亿邦动力 ， 相比工厂运营店铺 ， 和网红的合作在订单量上相对比较确定 。 比如说 ， 有的网红直播机构直接看中某个款式 ， 头单就会向工厂预定1000-3000件 ， 工厂直接发货就可以 。 有的网红直播会先拿样衣 ， 在直播间销售多少件 ， 就订多少件的货 ， 或者根据直播间销量由工厂代发 。
“针对一些定位中高端的网红店或天猫店 ， 客户也会提出要求对款式、颜色、配饰进行调整 ， 或者直接找来一件国外流行款 ， 由代工厂进行改造加工生产 ， 尽量不与其他店‘撞衫’ 。 ”杨慧说 。
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相比发展品牌更看好C2M模式
在国内电商平台支持外贸工厂“转内销、清库存”的同时 ， C2M“按需定产”模式、外贸工厂品牌化转型等政策也成为外贸工厂在国内寻求长期发展的路径选择 。 而相较于打造工厂自有品牌 ， 当前阶段外贸工厂老板似乎更乐意接受C2M的生产模式 。
“现在国内市场的品牌太多了 ， 像我们这种新兴品牌想要打造出知名度 ， 起码要3-5年时间 。 再者说 ， 国内大部分消费者对品牌的忠诚度是非常低的 ， 大部分的大众化品牌很难维护用户的品牌忠诚度 ， 除非这个品牌一直有自己独特的定位 ， 并且产品设计风格可以一直传承下来 。 ”滕锋告诉亿邦动力 。
很多外贸工厂老板也有类似的想法：定位源头工厂就不指望消费者有很高的品牌忠诚度 ， 而是希望他们在买到产品后不会失望 ， 认可产品的性价比 。 如果工厂能做到这一点 ， 或者能达到消费者的认可就已经满足了 。
普莱雅从1997年就开始做外贸生意 ， 曾在2011-2013年尝试在国内做自有品牌 ， 由于并未达到理想目标 ， 做自有品牌的路径就暂时搁浅 。 目前 ， 普莱雅虽然有运营天猫店铺的计划 ， 不过如何把握瞬息万变的市场需求 ， 通过新品持续塑造品牌形象和影响力 ， 仍需要长期探索和经营 。
普莱雅客户经理杨慧表示 ， 相比做自有品牌 ， C2M模式更适合刚转型内销的外贸工厂来尝试 ， “按需生产”可以减少工厂端的备货压力 。 而针对目前各大平台推出的C2M生产销售方案 ， 唯一担心的是平台要求的价格区间和自己做的货价格能不能匹配 ， 出货量能有多大 。
滕锋同样看好C2M这条发展路径 ， 他坦言：“目前大量外贸工厂面临内销转型的压力 ， 很多厂长也并不指望生产的商品能赚多少钱 ， 只要能平价出售 ， 缓解解资金链压力就已经很好了 。 ”
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广东金辉刀剪生产车间
创建于1989年的广东金辉刀剪主要给欧美品牌双立人、WMF做代工 。 今年入驻1688后主推的6件套刀具取得不错的销售业绩 ， 而这款主推产品就得益于平台在掌握国内市场对刀具的主流消费趋势后 ， 将市场需求点反馈给工厂端进行的定制化生产 。
C2M虽然可以帮助工厂端在一定程度上把握生产的确定性 ， 不过对于习惯了“接大单”的外贸工厂来说也面临不小的挑战 。


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