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[跨境电商要闻]外贸工厂也盯上国内网红带货了，两周时间国外订单取消90%( 二 )


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清库存成了外贸转内销的主要诉求
疫情突如其来 ， 外贸工厂在寻找一切可以出货的渠道 。
随着国内疫情缓解 ， 消费市场复苏 ， 外贸转内销成为很多工厂寻求出路的路径之一 。 通过当地政府的引荐 ， 爱情鸟在今年3月正式入驻1688厂货通 。
对长期经营外贸生意 ， 习惯了和国外经销商打交道的厂长们来说 ， 突然转向内销市场 ， 以散客或零售的方式出货 ， 多少有些“两眼一抹黑”的无措感 。 “对于国内的市场和销售 ， 我们的确真心不懂 。 ”滕锋向亿邦动力坦言 。
即便困难重重 ， 躺在仓库的库存仍提醒着工厂老板要尽快出货回笼资金 。
“像我们经营的箱包、腰带这一品类 ， 本身就有很强的季节性 ， 错过特定时间段 ， 货品只能降价销售或者变为库存 。 ”滕锋谈道 ， 目前 ， 爱情鸟也在积极地和国外客户沟通 ， 把已经出货的国外订单优先在国内市场销售 ， 等国外市场恢复后 ， 再按原订单交付 。
平价走量是外贸工厂清库存的主要经营策略 。 老板们并不指望这一阶段可以盈利 ， 只要可以清掉库存回笼资金就已是“万事大吉” 。 “我们有几款腰带在欧洲市场的零售价是29.9欧元 ， 大概折合人民币200多元 ， 目前在1688平台我们才卖30多元 。 ”滕锋说 。
除了平价策略 ， 直播带货也是他们愿意尝试的营销玩法 。 直播电商在国内风头正劲 ， 外贸人同样关注到这股潮流 ， 也尝试通过1688直播介绍产品 ， 和批发采购商在线互动 。 从目前的效果来看 ， 虽然很少在直播间成交大单 ， 但是很多商家会购买样品试用 。
此外 ， 令外贸人焦虑的是 ， 国内市场需求总量有限 ， 一下子涌进来这么多外贸工厂 ， 对于国内市场来说 ， 也很难在短时间内消化 。 更何况外贸工厂的库存绝大多数是面向海外市场的 ， 不一定适合国人的品味 。 “国内市场与欧洲市场人群的审美和喜好存在较大差异 ， 我们库存的一些款式 ， 其实是不大适合中国人的审美或者喜好的 。 ”滕锋表示 。
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“小步快跑 ， 把握确定性”
对于习惯了“订单式”生产模式的外贸代工厂来说 ， “按需生产 ， 不压货”是他们最乐意投入的事情 。
【[跨境电商要闻]外贸工厂也盯上国内网红带货了，两周时间国外订单取消90%】转型国内市场 ， 继续与国内品牌合作做代工成为外贸人寻找确定性的路径之一 。 虽然相比国外品牌的大额订单 ， 国内品牌订货量有限 ， 但目前阶段只要能让工厂生产线运转起来 ， 即便是小额订单工厂也愿意投入 。
除了在国内寻求品牌代加工的合作 ， 外贸工厂还在主动了解国内市场需求 ， 根据国人的审美和喜好 ， 调整新品的研发和生产 。 然而 ， 对国内市场缺乏深入了解是大多数外贸人转型内销面临的最大挑战 。
[跨境电商要闻]外贸工厂也盯上国内网红带货了，两周时间国外订单取消90%
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普莱雅服装加工车间
“外贸工厂习惯了由客户提需求、定产量 ， 而转型内贸平台后 ， B2B交易平台就需要工厂自己有研发和提供现货的能力 ， 供采购商进行选款 。 另一方面 ， 工厂还需要配备专业运营团队来打理电商 ， 如果团队经验不足 ， 也很难做起来 。 ”普莱雅客户经理杨慧表示 。
事实上 ， 国内很多从事外贸生意的工厂都是市场细分领域的“无名冠军” ， 只是因为他们把精力投向海外市场 ， 因此在国内知名度较低 ， 很少被消费者所熟知 。 “我们长期从事外贸代加工业务 ， 其实对于新鲜事物的理解和灵敏程度都大大落后于整个市场 。 ”爱情鸟皮具负责人滕锋告诉亿邦动力 。
好在爱情鸟在2017年就在西班牙巴塞罗那成立了设计部门 ， 这段时间 ， 设计团队在紧急研发更适合中国市场的产品样式 ， 目前第一波样品已经试验出来 ， 很快将投入少批量生产 。
解决了新品研发的问题 ， 工厂需要更多流量来扩大品牌知名度 ， 除了国内主流电商平台的工厂店铺 ， 网红主播也是工厂老板看好的流量来源 。


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