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【快手视频】快手带货主播，背后的9个高转化玩法


【快手视频】快手带货主播，背后的9个高转化玩法
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【快手视频】快手带货主播，背后的9个高转化玩法
引言
昨天 ， 我们聊了5个快手的引流套路 ， 其中有免费的 ， 也有付费流量 ， 今天我们继续来聊快手 ， 看看他们是怎么通过直播去带货变现的 。
第一个是获取信任 。 不管是在直播间 ， 还是在短视频里 ， 你做的所有事情都是为了获取信任 ， 毕竟成交最关键的就是你要相信他 ， 获取信任的方式有很多 ， 比如在直播间唠嗑、讲故事 。
又比如独特的称呼 ， 比如快手主播都会把自己的粉丝称为“老铁们、家人们、宝贝们、哥哥姐姐们” ， 还有设置抽奖活动 ， 并且都是真实的抽奖活动 ， 这些都能获取信任 。
第二个是增加互动 ， 挖掘痛点 。 比如卖眼贴的会说“宝宝们告诉我 ， 有多少人和我一样总是熬夜 ， 在评论区扣1” ， 又比如卖防晒霜的会说“宝宝们是不是也一样 ， 天天对着电脑和手机？如果是这样的在评论区扣是” ， 通过这种方式来炒作直播间气氛 。
当然 ， 也会告诉你如果不用眼贴、不用防晒会有哪些严重后果 ， 比如不用眼贴会长皱纹、会老得快等 ， 并且还会多场景使用 ， 他会说眼贴不仅可以用在眼睛周围 ， 还可以用在脖子上和身上 ， 同样的 ， 防晒霜也要一年四季都涂 。
第三个是利益对比 。 主播会告诉你 ， 他是如何辛苦地去找供应商谈价格 ， 跟供应商签了保底协议 ， 巴拉一大堆 ， 然后拿着产品跟商场比 ， 甚至还会和淘宝比 。
我见过一些主播 ， 自己在淘宝上架一款面膜卖299 ， 然后做销量 ， 之后他直接在快手里拿这个店给你做对比 ， 一看淘宝上299元卖了7000单 ， 去美容院做一次护肤300多 ， 而他只卖49.9元 ， 现在不买更待何时？
第四个是赠品 ， 像买1送12也是常见的方式 。 主播会直接在直播间告诉你 ， 今天买一盒面膜 ， 然后直接堆了满满一屏的赠品 ， 这场面其实很震撼 ， 并且会发现买一样产品 ， 结果赠品比买的东西更贵 。
第五个是打消顾虑 。 主播会告诉你该产品的背书 ， 比如自己和家人都在用 ， 像微商一样晒各种证书 ， 还有使用者见证 ， 引导曾经买过产品的顾客在评论区反馈 ， 甚至直接连麦顾客回访（可能是托） ， 还以低价包退换打消顾客顾虑 。
第七个是让顾客觉得你卖亏了 。 比如有的人在直播时会假装口误说漏嘴 ， 不小心（故意）把产品成本价说出来 ， 甚至有主播会承诺所有的观众包邮送福利 ， 然后看着不断上涨的观众人数 ， 假装说人太多了 ， 赠品库存不够了 ， 其实都是演戏 。
第八个是虚假秒单 。 就是放很少的库存让大家秒 ， 比如说只放1000个 ， 实际放100个 ， 第一轮秒完后 ， 没秒到的扣1 ， 其实又是演了一出戏 ， 然后再演一出戏上库存 。
最后一个是比较直接的方式 ， 也比较常见 ， 就是算价格 。以前在档口比较多见 ， 就是直接拿个计算机给你算成本 ， 比如原材料多少钱 ， 包装多少钱 ， 算完后告诉你已经低于成本价了 ， 此时不买更待何时 。
课后思考
在快手直播上 ， 有一种提升转化的方式 ， 跟淘宝如出一辙 ， 你猜猜是什么？
【【快手视频】快手带货主播，背后的9个高转化玩法】欢迎你在评论区里给我留言 ， 恭喜你又解锁了一个新技能 ， 我们下节课再见！


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