「直播」求李小璐们，别！直！播！卖！货！了！( 四 )
还有网友跪求大厂不要自寻死路 。
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明星直播露脸 ， 热度上去了 ， 那销量呢？
在直播行业 ， 带货能力是硬实力 ， 人设和风格是软实力 ， 只凭借区区粉丝基础和认知度如何能让消费者掏出腰包呢？
直播卖货 ， 货卖不动 ， 那别的都免谈 。
03明星带货 ， 到底差在哪里？
随着直播带货风口越发壮大 ， 明星的入场倒也不是什么稀罕事了 。
远有从“主持一姐”变身主播的李湘 ， 近有影后成功追逐网红梦的李小璐 ， 中间还夹杂了林依轮、柳岩、朱丹、王祖蓝等人 ， 俨然已经形成颇具规模的明星带货宇宙 。
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从高奢名牌的代言到隔着网线推销卖货 ， 看起来是明星自降身份 ， 多少有一点儿不符合他们往日高大上的“神秘感” 。
但对于明星来说 ， 相比于动辄花上几个月进组拍一部戏 ， 或者是录综艺后又要排上好几周才能播出 ， 直播带货仅需花上3、4小时 ， 播完效果立刻见分晓 。
反而成了快速聚集人气 ， 进行流量转化的一种方式 。
寒冬之下 ， 大量影视剧难以立项开工 ， 疫情又进一步加剧了严重性 ， 艺人多半赋闲在家 。 闲着也是闲着 ， 不如直播几场和粉丝互动 ， 再顺便赚点外快 。
比如昨晚李佳琦直播间 ， “春晚贯口天后”金靖反客为主 ， 让“人间唢呐精”李佳琦都哑口无言 。 最后 ， 金靖和观众告别时 ， 就很坦诚 ， “原谅我最近赚钱不容易 ， 疫情期间有一些工作 ， 希望大家好好照顾 。 ”
对于消费者来说 ， 明星们自带的流量属性 ， 一定程度上也能为品牌和商品背书 。
据2019年星数统计 ， 这一年明星的直播带货效应增长相当快 ， 占比超过了95% 。 而艾媒咨询同样指出 ， 四成受访直播用户 ， 偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品 。
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但直播带货的这杯羹 ， 又岂是明星想分就分？
先不说这么多明星直播下来 ， 数据和热度都没有达到李佳琦、薇娅等职业主播的零头 。
况且他们留给消费者的印象 ， 多半也是翻车、敷衍、不专业等负面词汇 。
薇娅2小时卖2.67亿、李佳琦一年赚了一亿多 ， 多少人憧憬着名利双收 ， 可是却又选择性忽视了 ， 想要跻身TOP级别有多难 。
主持过《超级女声》《快乐男声》《职来职往》等节目的卫视主持人 ， 去年7月正式成为一名带货主播 。
他的直播首秀结束后 ， 直呼“非常累”：
“和想象当中完全不一样 。 因为每一秒钟都不能冷场 ， 每一个产品都要非常熟悉 ， 要做到张口就来 ， 要做到弹幕上的粉丝问任何问题 ， 你都要有第一时间解答这些问题的能力 。 ”
直播带货仿佛是用最少的时间发挥了最大的利益 ， 但实际投入的时间和精力 ， 可能远远超过了4个小时 。
就算是嘴皮子飞快的央视直播朱广权 ， 前不久他刚和李佳琦为湖北公益带货 ， 疯狂输出2小时后 ， 下播的他身体力行解释了何为“累瘫” 。
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通告繁忙的明星们 ， 又有几个人能特意抽出时间 ， 沉下心来研究其中奥妙呢？
而这些 ， 却是职业主播们的核心竞争力所在——
直播开始前 ， 与商家敲定最优惠的价格 ， 花大量的时间去筛选产品 ， 反复熟悉产品特点和优惠力度；
直播开始后 ， 在3、4小时里既要保证不冷场 ， 用精准无误的语言展现商品的优势 ， 还要和消费者实时互动 ， 调动老粉丝购买欲 ， 让新粉丝产生信任感……
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