「直播」求李小璐们，别！直！播！卖！货！了！( 二 )
“女生都爱的咖啡”
“是女生都知道的燕窝”
“节目里的网红锅 ， 大家都知道”
ok ， fine 。 大家都爱 ， 大家都知道 ， 这个产品实红 。
但即使是大家都知道的产品 ， 李小璐也不见得熟悉 。
直播全程念稿 ， 厚厚的一沓纸赫然摆在桌上 。
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李小璐对稿子也不太熟悉 ， 直接念错了价格——某品牌化妆品原价299 ， 念成199 。
还有奇奇怪怪的文案乱入↓
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在某化妆品返场直播的时候 ， 李小璐为了找产品的介绍不停翻稿子 ， 空档了至少30秒 ， 后来品牌方的人接过话茬 ， 才缓解了尴尬 。
但这还不是本场最令人诟病的地方 ， 李小璐的不专业在于 ， 对产品的不了解和对买家的不负责 。
她说自己用过某品牌化妆水 ， 但是看到化妆水包装的那一刻 ， 眼神突然闪烁 ， 很新奇地说好可爱啊 ， 仿佛第一次见 。
试用口红时 ， 说这就是自己今天涂的颜色 ， 但色号嘛 ， 也要仔细对了一遍 。
真正试用时 ， 完全没有抹掉自己原来的口红 ， 只是又覆盖了一层 ， 试问哪个主播试色是这样的？
至于其他的色号试色 ， 李小璐完全交给了一旁的主播 ， 连在手上的试色都是由对方完成的 。
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推荐咖啡机时 ， 完全不知道胶囊咖啡机的胶囊是不能提前打开的 ， 而冲泡出来的咖啡 ， 无异于一杯板蓝根 ， 还不如卖家秀 。
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不了解产品也就罢了 ， 推荐上也不走心 ， 推荐语基本上都是——
吸尘器就是“吸力超强der” ， 牛排就是“超级好吃der”……
看完李小璐的直播 ， 你不会剁手 ， 因为你完全不知道这款产品的卖点是什么 ， 好吃在哪里 ， 比起同类产品 ， 牛在哪里 ， 以及价格优惠在哪里 。
李小璐推荐的单品价格基本不算太高 ， 属于平民化系数比较强的 ， 但是优惠力度却不见得 。
同一款燕窝 ， 商家就常常搞促销活动 ， 随便一次促销 ， 都比李小璐的直播间价格低 。
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所以尽管一晚上都在吹捧卖断货了 ， 一晚上都在喊要厂家加货 ， 但产品列表上看 ， 没有任何一件产品显示“无库存” 。
唯一一次售空是某个牌子的锅 ， 但后来厂家放话说可以无限量加货 ， 便立马再次上架 。
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无限量加货 ， 这个词语从厂家嘴里说出来 ， 实属罕见！
不过李小璐直播间也并非一无是处 ， 最让人激动的就是她的抽奖环节了吧 ， 戴森吸尘器、苹果手机 ， 抽奖比卖产品来得实惠┓( ´∀` )┏
总体来说 ， 直播带货的专业要素：产品选择 ， 产品熟悉度 ， 试用真诚度 ， 产品折扣度 ， 李小璐通通不过关 。
专业性不足 ， 金马影后出身的李小璐是不是会拿观赏性来吸引用户呢？
这也是要画上个问号 。
画面上 ， 李小璐所坐的位置在屏幕的左边 ， 基本上全程被留言挡脸 ， 而但凡李小璐推荐的产品 ， 基本也看不清全貌：
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