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「丽丽余歌演说」那么营销也是领导力！，如果领导力的本质是营销( 二 )


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了解你的下属比尔?盖茨是微软公司的首席执行官 。 微软是他一手创办的 。 他的个人财富估计多达580亿美元 ， 有可能更多 。 他在20多岁的时候就已经成就斐然了 ， 年仅31岁便成为了亿万富翁 。 难道他这些成就只是因为他选对了时间和地点吗？难道他的成功只是因为幸运吗？如果你看一看盖茨的职业生涯 ， 你就会发现他经常会花很多时间去了解下属 。 他在管理企业方面做得非常成功 ， 但他的秘诀不是运用办公室政治 ， 而是注重知识和技术 。 盖茨在十几岁的时候就了解计算机编程知识 。 到他上高中时 ， 他已经充分了解了如何领导计算机编程小组 ， 而且他还与人合作 ， 编写了企业工资管理系统用的程序 。 他懂得市场营销 ， 他曾经开过一家公司 ， 开发了计算市内交通流量的软件 ， 并将其卖给政府 。 到进入哈佛大学之时 ， 他已经成为了一个公认的计算机专家 ， 他懂销售 ， 懂营销 ， 也懂管理 。 他在哈佛大学的大一期间研究计算机语言 ， 为世界上第一台计算机的诞生做准备工作 。 在大二期间 ， 他从哈佛大学退学 ， 最终建立了微软公司 。 他的成功 ， 不在于他当时只有20多岁 ， 也不在于他中途退学 ， 而在于他知道如何创造以及如何销售自己的创造成果 。
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公开表达你的预期你可以通过多种方式公开表达你的预期 ， 其中一个就是设定目标 。 从战术性的销售到战略性的营销 ， 设定目标都是很重要的 。 我当年还是个报童时就明白了通过签约新客户来达到目标的重要性 。 像这样的目标一定要对各级人员公开表达 ， 从最低级别的人员到最高级别的 ， 都要让他们知道 。 我们可以把这种目标称为愿景 。 引人注目的愿景往往是成功的必备元素 。 所有成功的组织 ， 无论是小企业 ， 还是《财富》500强企业 ， 无论是运动队 ， 还是作战单元 ， 甚至是一个国家 ， 都必须有一个清晰而引人注目的愿景 。 这个愿景为每个人指明了方向 ， 指引着一切行动 ， 准确地告诉每个人他们所在的那个组织的前进方向 。 如果一个组织的成员能够适当地参与这个愿景的实现过程 ， 那么每个人都会很乐意为此而努力 。 奥巴马在总统大选中脱颖而出 ， 成为美国历史上首位非裔总统 ， 这让全世界大吃一惊 。 他的确是一个了不起的人物 。 但就在前几年 ， 他还几乎没有什么知名度 。 他在美国参议院中任职的时间还不到两年 。 他在党内的重要对手是参议员希拉里?克林顿 ， 希拉里不仅已经在参议院任职8年之久 ， 她还是前总统克林顿的妻子 ， 享有很高的知名度 。 她取得了很多非凡的成就 ， 而且在政治领域的人脉很广 。 如果奥巴马在党内能幸运地打败希拉里而获得提名 ， 那么他将面对的对手是约翰?麦凯恩 ， 麦凯恩是一个深得民心的英雄式人物 ， 他也是一名参议员 ， 在参议院任职的时间甚至比希拉里还要长 ， 而且也是取得了一连串的成就 。 但到最后 ， 赢家却是奥巴马 。 他是怎么做到的呢？当然 ， 奥巴马获胜的原因有很多 ， 他有着高智商、极富个人魅力以及他反对的是一个不受欢迎的政府 ， 而且其竞选活动几乎没有什么缺陷 。 查克?托德（ChuckTodd）曾经是美国全国广播公司（NBC）新闻频道的采访人员和政治分析家 ， 在奥巴马获胜之后被任命为白宫采访人员 ， 他曾经专门写过一本书来分析奥巴马那届总统大选 。 书名是“奥巴马是如何胜出的”（HowBarackObamaWon） 。 在一期《今日秀》节目中 ， 他透露了一个很有趣的事实 ， 即奥巴马是唯一一个明确表达了对国家有所期待的候选人 ， 而且在三位候选人之间 ， 只有奥巴马在竞选演说中明确宣布了自己的候选人身份和个人愿景 。 你只有知道了目标是什么 ， 才能实现目标 。
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表现出非凡的献身精神戴尔电脑公司仅仅在成立6个月之后就一跃成为美国最大的电脑零售商 。 戴尔的销售额以每月20%的速度增长 。 一年之内 ， 戴尔公司的销售收入增长了47% ， 达到了78亿美元 ， 利润增长了91% ， 达到了5.18亿美元 。 这些卓越业绩的背后是以“快速”著称的配送服务 。 戴尔公司的创办者、首席执行官迈克尔?戴尔说：“在这个行业中 ， 速度就是一切 。 我们是行业的定调者 。 ”正是戴尔本人对“快速”理念的献身精神才激发了雇员的斗志 ， 使其愿意为了这个目标而共同努力 ， 最终赢得了客户和竞争者的尊重 。 到2008年 ， 虽然戴尔公司的地位曾经动摇过几次 ， 但其最终保持了美国头号电脑供应商的地位 ， 在世界上仅次于惠普公司 。 在你的营销团队中 ， 如果你是一位领导者 ， 那么要做到谁都无法像你那样富有献身精神 ， 即便供应商和承包商也不会 。 如果你有献身精神 ， 就证明你想要完成的事情是重要的 ， 而且你不打算放弃 。 我们对营销人员的期待不也是这样吗？


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