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【盒饭财经】张大奕不是李佳琦( 三 )


不管是张大奕还是李佳琦 ， 这些成功的“网红电商”们 ， 其实都是时代的产物 。 他们都有着属于自己的“爆红”周期 ， 很可能这一阵风头一过 ， 就会离开最顶端的位置 ， 消失在广阔的网络海洋里 。 而在这些“网红电商”们的背后 ， 却有一个团体打满了全场 ， 成为了“网红电商”们的“航空母舰” ， 这就是“网红电商”们背后的MCN公司 。
【盒饭财经】张大奕不是李佳琦
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虽然张大奕与李佳琦有诸多不同 ， 但他们有一个共同点 ， 一旦个人陷入风波 ， 都会把公司带进泥潭 。
MCN公司和孵化女团的娱乐公司不同 ， 它复制头部明星的能力更弱 ， 基本是“靠天吃饭” ， 运气真的是这个领域的核心竞争力 。
如涵控股算是有领先业内的复制能力 ， 才能获得软银赛富、联想君联与阿里巴巴的投资 ， 并在2019年的4月3日 ， 成功登陆美国纳斯达克 ， 成为了中国在美上市的第一家MCN公司 。 而作为如涵控股的第二大股东 ， 手握12.7%的股份的张大奕 ， 也凭借着如涵控股的上市 ， 成为了当时名副其实的“中国网红电商第一人” 。
有意思的是 ， 在如涵控股上市的首日 ， 并没有出现人们所期望的一路飘红上涨 ， 反而是直接跌破了发行价 ， 收盘时的跌幅更是达到了惊人的37.2% ， 是难得一见的“打新首日暴跌30%”的股份 。
如涵公司如此不被投资者所看好的原因 ， 在其招股书中已经写的是明明白白：“网红或产品的负面报道会显著影响公司业绩、股价” 。 如涵控股的收入 ， 完全依赖于网红对于流量的吸引 ， 而作为如涵控股“头牌”的张大奕 ， 在公司中的地位 ， 则更是举足轻重 。 简单来说 ， 如涵控股最大的问题 ， 就在于患上了“张大奕依赖症” 。
根据如涵控股的公布的财报我们可以看到 ， 仅是张大奕在2017年与2018年的收入 ， 就分别占据了如涵控股收入的50.8%和52.4% ， 到了2019年的前三个季度 ， 张大奕的收入更是占据了如涵控股收入的53.5% ， 呈现一个持续走高的趋势 。 毫不夸张的说 ， 这时候的张大奕 ， 就算是打个喷嚏 ， 都能让如涵控股抖三抖 。 这样的收入占比很显然是极度不健康的 。
不管是张大奕背后的如涵控股 ， 还是李佳琦背后的美ONE ， 亦或是李子柒背后的微念科技 ， 以孵化“网红”为目的的MCN公司 ， 在捧红了各具特色的网红之后 ， 都会面临着相同的困境 ， 那就是：头部网红在公司中的影响力太过强大 ， 对于他们 ， 公司根本无力去限制 。 就拿美ONE来说 ， 整个美ONE公司旗下的红人 ， 除了李佳琦 ， 你根本找不到另一个微博粉丝数过50万的网红 。
而会出现这样尴尬的情况 ， 完全是由MCN公司的商业模式所决定的 。
MCN公司的盈利方法 ， 主要就是靠帮助网红按照公司所打造的人设 ， 进行运营 ， 来谋求与其他平台或品牌方进行商业合作的机会 ， 变现后 ， 再与网红进行分账 。
这样的商业模式说好听点叫经纪人 ， 说难听一点就叫中间商 ， 只是网红与平台、品牌之间的桥梁 。 所以当网红自身已经拥有了足够的关注度和流量之后 ， 作为“经纪人”的MCN公司自身的地位就会变的十分尴尬 ， 根本没有和平台、品牌商还有头部网红进行议价的本事 。
平台和品牌方完全可以越过MCN公司直接去找已经成名的网红 ， 而网红也自然也乐于直接和“金主爸爸”们对接 。 这样一来一往 ， 双方都可以避免MCN公司进行抽成 ， 获得更大的利益 。
MCN公司自然也不愿意将自己“煮好的鸭子”拱手送人 ， 所以为了留住这些头部网红 ， 避免他们直接与平台对接或者跳槽离开的情况 ， MCN公司都会给这些头部网红非常大的分成比例 。 据业内消息称 ， MCN公司与人气网红的分成大概在5:5左右 ， 而对于那些全网知名的网红 ， MCN公司与其之间的分成则达到了4:6 ， 甚至3:7这样夸张的比例 。


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