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【盒饭财经】张大奕不是李佳琦

作者/刘东越
来源/盒饭财经（ID：daxiongfan）
【盒饭财经】张大奕不是李佳琦
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一个意想不到的惊雷 ， 把张大奕再次炸上了微博热搜 。
2020年的4月17日 ， 网友花花董花花发微博称：“这是第一次也是最后一次警告你 ， 再来招惹我老公 ， 我就不客气了 ， 老娘也不是好惹的 。 望自重 ， 好自为之” 。 并@张大奕eve 。
种种线索指向 ， 花花董花花就是天猫总裁蒋凡的夫人 ， 她直指在微博坐拥1000万粉丝的“网红”张大奕与自己老公有染 。 微博是阿里的场子 ， 张大奕是中国电商第一股如涵控股（NASDAQ:RUHN）的当家网红兼股东 。 2019年4月 ， 如涵控股成功登陆美国纳斯达克 ， 根据据如涵招股书 ， 公司CEO冯敏持股27.51%；张大奕持股15%；阿里巴巴（通过淘宝中国控股）持股8.56% 。
这种错综复杂的关系 ， 已超越私人纠葛 ， 影响到上市公司 。
身处风暴中心的“网红”张大奕 ， 估计怎么也不会想到 ， 自己居然会以这样的方式 ， 重新登上微博热搜 ， 很多人将李佳琦与张大奕进行比较 ， 认为张大奕已经过气 。 但实际上 ， 李佳琦与张大奕并非同一种网红动物 ， 李佳琦、薇娅是“带货” ， 而张大奕是“卖货” ， 他们有不同的崛起背景和运营逻辑 ， 但又面对类似的瓶颈 。
【盒饭财经】张大奕不是李佳琦
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卖货卖的是自己的货 ， 带货带的是别人的货 。
张大奕上热搜同期 ， 李佳琦也上了热搜 。 原因不是他做了什么事 ， 而是没做什么事 。 每天约定晚8点直播的李佳琦 ， 由于身体不舒服暂停了直播 ， 使得粉丝们纷纷担心起来 。
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这样也能上热搜 ， 才是真的红 。
这个1992年出生的男生 ， 从欧莱雅“柜哥”开始做起 ， 依靠略显夸张的表达 ， 和标志性的“O-M-G!这也太好看了吧！买它买它买它”的语言 ， 通过“直播带货”的方法 ， 在2018年9月成为了“口红一哥” ， 并在同年乘着短视频的“东风”成功破圈 ， 成为了2019年全网第一人气主播 。
在2020年的2月5日 ， 年后首开直播的李佳琦 ， 仅仅凭借着“#李佳琦直播#”的话题就轻松登上了微博热搜榜 。 而在2019年的双十一 ， 李佳琦的个人销售额更是超过了10亿 ， 俨然已经为了“网红电商”界的新王 。
张大奕也曾尝试过“直播+带货”的方法 ， 她在2016年所创下的“两小时销售额达到2036万”的成绩 ， 就是在淘宝直播时所达到的 。 在2019年的3月 ， 如涵控股赴美上市的前夕 ， 张大奕更是以“金主爸爸”的姿态 ， 和李佳琦合作 ， 让李佳琦帮助自己的品牌进行卖货 。 但她在当时还是没有直接走上“直播带货”的路子 。
张大奕自己早在2017年接受《经济观察报》采访时就曾说：“比拼时长的直播模式会让大家产生审美疲劳 ， 我觉得双十二之后 ， 这个模式会有改变 ， 因为直播的转化率在降低 。 ”
可事实却证明 ， 张大奕的判断出现了错误 ， “直播带货”的模式不仅没有走低 ， 反而是一路高歌猛进 。 作为曾经的“网红电商”第一人 ， 张大奕自然是发觉到了“直播带货”模式的价值 ， 所以到了2019年的9月18日 ， 张大奕在微博上发布了自己将进入“直播带货”领域的消息 ， 并在2019年的9月21日 ， 完成了自己淘宝直播的首秀 。
当时她直播间的最高观看人数 ， 将近300万 ， 这个成绩虽然让一众小主播望尘莫及 ， 可也与李佳琦、薇娅这样的顶尖“直播带货”网红相去甚远 。
之所以会出现这样的结果 ， 并不是说张大奕的销售能力不如“李佳琦”们 ， 只是因为他们是两类不同的“网红物种” 。


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