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【盒饭财经】张大奕不是李佳琦( 二 )


张大奕的兴起 ， 和微博有着密不可分的关系 。
作为第一代的“网红电商” ， 张大奕以一个年轻貌美的时尚达人的形象 ， 出现网友们面前的 。 她将自己的审美与传达教授给了广大网友 ， 成功地引发了网友们对她的关注 ， 并借此机会笼络了大量的粉丝 ， 开启了属于自己的淘宝店 ， 创建了属于自己的品牌 。
而在这背后的大背景 ， 则是微博与淘宝在2013年达成了的全面合作 。 作为当时最重要的流量平台 ， 微博开始为淘宝进行引流 ， 也让微博上的网红们找寻到了自身的商业价值 。
这些网红通过在像新浪微博这样的社交平台上面和粉丝互动 ， 引导粉丝在淘宝上购买自己店铺中的商品 ， 利用自己所吸引的私域流量 ， 为自身创造了巨大的盈利空间 。 这种“流量+电商”的模式 ， 造就了像张大奕这样的初代“网红电商” 。
不过 ， 在当时的市场环境下 ， 电商网红们所销售的 ， 更多的还是自己品牌的产品 ， 其中大多数产品也都是对一线品牌的仿造 。 而那些国际知名品牌方 ， 也不屑于借助网红来为自己进行营销 ， 所青睐的依然是那些家喻户晓的影视明星们 。 所以当时的网红与品牌方 ， 尚且处于势不两立的对抗状态之中 。
到了2014年 ， 网红店铺的飞速发展 ， 引起了淘宝的重视 。 所以在淘宝对张大奕这样的网红电商进行了充分的研究过后 ， 将网红电商作为淘宝下一阶段发展的新目标 。 于是淘宝从2015年 ， 就开始准备打造属于自己的直播平台 ， 并于2016年的4月21日进行了上线 ， 而李佳琦则是最早入住淘宝直播的主播之一 。
【【盒饭财经】张大奕不是李佳琦】在淘宝直播出现的最初阶段 ， 并没有引起人们的重视 。 因为当时的直播行业当中 ， 最受追捧的是游戏领域的主播们 ， 盈利也主要来自于老铁们的打赏 。 所以在“直播带货”这种商业模式最开始的时候 ， 大多数人都不看好其前景 。
可是从2016年与2017年起 ， 短视频行业开始异军突起 ， 大量的网红开始集中爆发式的出现在了网络上 ， “网红经济”的时代开始降临 。
在网红经济不断走俏的过程中 ， 品牌方们也开始意识到了成为网红产品的价值所在 。 不仅可以通过网红效应来为自身提供流量增量 ， 还可以为原本千篇一律的标准化产品 ， 带来差异化 ， 贴上专属于自己的标签 ， 从而增强消费者的品牌认知 。
而对于消费者们来说 ， 虽然自己购买了网红的商品 ， 但这些网红产品的质量和售后服务 ， 却难以得到保证 ， 经常会遇到“乘兴而去 ， 败兴而归”的情况 。 这样的情况 ， 在网红电商界可以说是极为普遍的现象 。 久而久之 ， 网红产品的质量与服务问题 ， 就成为了消费者心中的“一根刺” ， 所以他们迫切希望有可靠、稳定的产品出现 。
品牌方对网红经济的重视与消费者的期望 ， 给了“李佳琦”们巨大的舞台 。
李佳琦之所以会成为品牌方与消费者们的宠儿 ， 最主要的原因还是来自于自身的专业性 。 看过李佳琦直播的朋友们都知道 ， 李佳琦所推荐的并不是属于自己品牌的商品 ， 而是来源于各大品牌方的商品 。
李佳琦的工作 ， 也是以“男闺蜜”的身份 ， 通过自己的专业性与口才 ， 将产品的优缺点介绍给观众 ， 将产品的效果展示给观众们看 。 这份工作与他之前在欧莱雅做“柜哥”时的工作 ， 在本质上其实并没有特别大的区别 。
“网红电商始祖”张大奕的工作 ， 其实是卖货 ， 为自己的品牌创收；而作为“网红电商新王”的李佳琦的工作 ， 则是“带货” ， 让品牌方获得更大的收益 。
所以李佳琦能在当下压过张大奕的风头 ， 在于李佳琦自身“离产品更近” ， 更符合消费者与品牌方的期望 。 而在李佳琦本人的背后 ， 还有着由淘宝和品牌方所组成的完整产业链 。 这种新型的电商模式 ， 才打造出了李佳琦这样的新一代的“网红电商” 。


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