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『茶叶』论贸易战 中国人攒了快三千年的经验！

在《孙子兵法》出现之前 ， 中国人就已经深谙贸易战之道 。
文|陈忠海瞭望智库特约研究员
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1中国的“贸易战之父”
2800多年以前 ， 世界大部分地区仍处于蛮荒状态 。
然而 ， 春秋时代的中国不但拥有巧夺天工的青铜器、精美绝伦的漆器、轻柔细密的丝织品、奇妙复杂的天文历法 ， 还开始普遍使用铁器 。
不仅如此 ， 春秋时期的政治家们早已经深谙经济之道 ， 他们在自己的国家里发行金属货币 ， 并在诸侯博弈中运用贸易战克敌制胜 。
其中 ， 将该手段运用得最成功的 ， 当数齐国的国相 ， 管仲 。
早先 ， 齐国并不是个强国 ， 不仅周边的鲁国、梁国、衡山国不把它当回事 ， 势力更强的楚国根本就没把这个后来的霸主放在眼里 。
拼刀兵 ， 齐国打不过人家 ， 这口气就这么一直憋着也不是回事 。
这时 ， 有着丰富经商经验、深谙贸易重要性的管仲当了国相 ， 他为齐国制定了一条贸易战路线 。
『茶叶』论贸易战 中国人攒了快三千年的经验！
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管仲（约前723年—前645年）
*“绨战”征服鲁国和梁国
绨 ， 来自纺织技术的革新 ， 是丝与棉花的“混纺”产物 。
纺织的时候 ， 以丝作经线、用棉当纬线 ， 织出来的布料比丝绸厚实耐穿 。
更重要的是 ， 由于棉线成本比蚕丝低 ， 绨比丝绸便宜得多 ， 因此 ， 一经上市 ， 这种新兴纺织品就风靡各诸侯国 。
鲁国、梁国是绨的主要产区 。
可管仲“明知山有虎、偏向虎山行” ， 偏偏选择对手的“拳头产品”展开竞争 。
他的大领导齐桓公心里很没底：“这么干能成功吗？”
管仲信誓旦旦：“您就等着看好戏吧！”
管仲请齐桓公带头穿绨做的衣服 。
大王的带头作用十分彪悍 ， 霎时间 ， 齐国掀起一股巨大的“绨服潮” ， 市面上的布料很快被国人抢购一空 。
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春秋列国示意图
这时 ， 管仲发动各国商人向齐国出口这种原本物美价廉的布料 。 不仅如此 ， 他还暗中囤积粮食、稳定粮价 。
结果 ， 绨价一涨再涨 ， 鲁国、梁国的老百姓们看到有大把油水可捞 ， 纷纷放下锄头和辕犁 ， 一窝蜂地去织或者去做布匹贸易——这可比种粮食划算多了！
大伙干得热火朝天 ， 没成想 ， 有一天 ， 齐桓公把所有绨服都扔了 ， 改穿帛 。
自然 ， 齐国很快又掀起“帛服热” ， 绨大量滞销 。
这时 ， 管仲下达贸易禁令：中止绨进口 ， 同时 ， 对鲁、梁两国实行粮食禁运 。
可想而知 ， 鲁、梁的绨大量滞销 ， 价格暴跌；同时 ， 粮价一路狂涨 。
齐国粮价10钱一石 ， 而鲁国、梁国一石粮食飙到数百钱！
两国百姓断了生路 ， 纷纷向齐国逃亡 。
最后 ， 鲁、梁两位国君为了避免亡国 ， 不得不向齐国低头 ， 承认齐桓公的霸主地位 ， 以换取齐国的支援 。
*“兵器战”征服衡山国
衡山国国土不大、国力不强 ， 但是 ， 人家有杀手锏——衡山国出产的兵器独步天下 。
管仲突然向衡山国订购了大量兵器 。
这个消息对其潜在对手燕、赵、秦来说可不得了！
三国国君心惊：齐国厉兵秣马 ， 这是要开战的节奏吗？
防人之心不可无 ， 燕、赵、秦也纷纷向衡山国下了“军火大单” 。
一时间 ， 这四国有点要搞军备竞赛的架势 。


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