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金山云上市进行时：雷军担任董事长 小米是其TOP3客户

北京时间4月18日 ， 云服务商金山云（Kingsoft Cloud）向美国证券交易委员会（以下简称“SEC”）提交正式上市招股书 ， 拟登陆纳斯达克 ， 股票代码为“KC” ， 并选择摩根大通、瑞银投资银行、瑞士信贷和中金公司作为承销商 。

金山云表示 ， 上市融资款项将用于以下几个方面：约有50%的资金用于进一步投资以升级和扩展基础架构；约有25%的资金用于进一步投资技术和产品开发 ， 尤其是在人工智能 ， 大数据 ， 云技术和物联网方面；约有15%用于资助生态系统扩展和国际影响力；约有10%的资金用于补充公司的营运资金 。

金山云上市早有苗头 。 自2012年11月获得小米科技182万美元天使轮融资后 ， 金山云已经历了四轮9次融资 ， 融资总额高达10.2亿美元 。

去年12月22日晚 ， 金山软件发布公告 ， 宣布分拆金山云业务 ， 并支持后者独立上市 。

独立云服务第一 毛利润转正


根据Frost＆Sullivan报告数据 ， 金山云是中国最大的独立云服务提供商 ， 旗下产品业务主要分为公共云 ， 企业云和AIoT云服务系统解决方案三部分 ， 公共云服务贡献了90%以上的公司收入 。

金山云上市进行时：雷军担任董事长 小米是其TOP3客户
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2017-2019年 ， 金山云收入分别为12.36亿元、22.182亿元、39.564亿元 ， 年均增长率超过75% ， 对应的净亏损为7.143亿元、10.064亿元和11.112亿元 。 其中 ， 来自公共云服务的收入依次为12.025亿元、21.105亿元、34.588亿元 。

【金山云上市进行时：雷军担任董事长 小米是其TOP3客户】截至2019年12月31日 ， 金山云成立至今累计亏损达到49.021亿元 ， 现金和现金等价物为20.233亿元 。

不过在持续亏损之外 ， 金山云三年来的毛利率以及净利润等多个利润指标的亏损水平已经逐步收窄 ， 并已经于2019年财务年度实现毛利润转正 ， 并在2019年的第三和第四季度分别时实现毛利盈利 。

过去三年间 ， 金山云全职员工数从2017年的1193人增加至2019年的1841名 。 其中 ， 研发团队工程师目前为1150名 ， 占比62％ 。

小米贡献收入进入TOP3


大客户是金山云的战略核心资源 。 截至2019年12月31日 ， 金山云在游戏 ， 视频 ， 人工智能 ， 电子商务 ， 教育 ， 金融服务 ， 公共服务和医疗保健等众多行业领域拥有4244个客户 ， 其中高级客户总数从2017年的113个增加到2019年的243个 。

2017年 ， 2018年和2019年 ， 金山云来自高级客户总收入分别占当年总收入的93.7％ ， 95.3％和97.4％ 。

尤其是前三大客户 ， 其贡献收入分别占到2017年总收入的27％（小米）、19％和10％ ， 2018年的25％（小米）、24％和11％ ， 2019年的31％、14％（小米）和12％ 。

小米和金山集团是金山云前二大股东 。 金山集团贡献的总收入分别占金山云2017年 ， 2018年和2019年总收入的4.0％ ， 3.5％和2.8％ 。

招股书中 ， 金山云表示 ， 在可预见的将来 ， 公司将继续依赖数量有限的客户来获得很大一部分收入 。 甚至在某些情况下 ， 金山云将来可归于单个客户的收入还会增加 。

失去一个或多个高级客户或减少任何高级客户的使用量 ， 都将直接影响金山云的收入表现 。

根据SEC文件显示 ， 在2018年和2019年 ， 金山云的公有云服务高级客户的净保留率分别为161％和155％ 。

雷军控股第四家上市公司


50岁的雷军 ， 拥有着诸多头衔 ， 是小米集团董事长、金山软件董事长 ， 也是金山云董事长 。 目前 ， 雷军实际控股的公司已有三家上市 ， 分别是2007年上市的金山软件 ， 2018年上市的小米集团 ， 2019年上市的金山办公 。


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