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【商业周刊中文版】梁建章Cosplay，郭广昌做吃播……，商业大佬纷纷直播卖货


【商业周刊中文版】梁建章Cosplay，郭广昌做吃播……，商业大佬纷纷直播卖货
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携程集团联合创始人、董事局主席梁建章最近很忙 。 4月15日晚 ， 这位51岁的企业大佬亮相快手“超级掌门人”直播间 ， 用一首定场词开启新一轮直播带货 。 直播期间 ， 他熟练使用网络用语 ， 一口一个“老铁666” 。 甚至还连线了快手达人“散打哥”和“浪胃仙” 。 这么做的目的是为直播平台的观众——他口中的“老铁”们 ， 推荐适合疫后首次出行的目的地 。
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携程集团联合创始人、董事局主席梁建
他的努力没有白费——官方数据显示 ， 短短1小时 ， 梁建章直播带货GMV高达2201万元 ， 其中99元全国万店通用券销量突破8000份 ， 香格里拉集团江苏地区多店通用券销量7000+间夜；直播间累计观看人次289万人 ， 互动近200万次 。
实际上 ， 这已经不是梁建章第一次直播了 。 在此前 ， 梁建章已经连续在三亚、西江苗寨、湖州、深圳等地开启直播 ， 一会扮演苗寨寨主、一会变身唐伯虎 ， 撬动了6000余万酒店GMV ， 相当于900家高星酒店集体满房 。 直播画面中 ， 梁建章的造型也迅速引发网友热议 。 就连刚结束带货直播首秀的罗永浩 ， 都转发了梁建章直播的微博 ， 并表示敬佩 。
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梁建章直播扮演苗寨寨主
“与快手合作 ， 是希望让旅行产品的售卖模式更多元化 ， 借助快手的高流量社区与直播优势 ， 让更多人知道哪里有更好的货 。 特殊时期 ， 凡是可以提振整个行业项目 ， 董事长都愿意去做 。 ”携程项目负责人表示 。
专家认为 ， 直播带货将成为旅游行业的“新常态” ， 更多的“梁建章”也将走进快手直播间 。 凭借极强的互动性 ， 直播不仅可以拉近旅游产品与用户的距离 ， 还可以将消费需求前置 ， 为旅游行业复苏“破冰”提供全新路径 。
梁建章并不是特例 。 疫情“黑天鹅”给很多行业造成了严重冲击 ， 诸多业界大佬都选择用直播带货“活命” ， 包括林清轩CEO孙春来、银泰商业CEO陈晓东、七匹狼CEO李淑君、上海苏宁易购总经理徐海澜、上海海尔智家总经理李计坤、红蜻蜓董事长钱金波等都以各种方式在直播平台亮相 。
4月1日中午 ， 在结束了严肃的复星国际2019年业绩说明会后 ， 郭广昌搞了一场带货直播首秀 ， 直播镜头前的郭广昌表情丰富的做起了吃播 ， 连夸馄饨鲜美 ， 并打趣“疫情期间生意难做 ， 只好老板亲自上场” ， 全程互动不停 ， 当场松鹤楼螃蜞馄饨即秒卖出624只（39盒） 。
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复星集团董事长郭广昌
对于企业来说 ， 直播作为一种零成本的营销方式 ， 利用人们宅家期间对线上消费的依赖提升 ， 能够将因疫情而封闭的销路打开 。 因此 ， 无论是一线大牌还是中小品牌 ， 都把“直播带货”作为了自救武器 。
不仅如此 ， 疫情还催生了直播形态的变化 。 一些大宗产品也开始采用直播带货的销售方式 ， 如大众、恒大等众多车企、房企便不遗余力地通过直播卖房卖车 。 此外 ， B2B模式的直播也正在兴起 ， 海信首次以直播方式举行线上订货会 ， 对象不再是普通消费者而是经销商 。
“直播带货”能为企业去库存、拯救业绩 ， 那么疫情彻底结束之后 ， 直播行业是会继续火爆还是昙花一现？
互联网分析师丁道师认为 ， 直播在疫情之前就已经表现出顽强的生命力 ， 疫情的出现不过是作为催化剂 ， 进一步催化了这种模式的发展 。 对于一些疫情催生出来的伪需求 ， 如云喝酒、云蹦迪 ， 以及房、车等严重依赖线下的商品来说 ， 疫情结束后 ， 他们也会随之恢复常态 。 但是 ， 一些刚需行业的直播生涯 ， 可能才刚刚开始 。 “消费者、行业都需要这种新经济模式 ， 市场也很鼓励 ， 这样自然而然可以在疫情之后维持高的增长 。 ”丁道师说 。


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