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：县长走进抖音直播，卖掉2亿农产品，抖音如何助力农产品销售？

疫情期间 ， 积压的农产品该如何处理?这是全国农民以及农产品企业面临的一个大难题 。 但自从抖音“战疫助农 县长来直播”活动开展以来 ， 县域特色在超级流量池中得到展现 ， 农产品慢慢走出大山 。
为了助力偏远地区农民打开农产品销路 ， 今年2月 ， 抖音联合今日头条、西瓜视频发起“战役助农 县长来直播”活动 ， 邀请来自山西万荣、安徽砀山、陕西宜川、广东龙门、安徽舒城、湖南安化等地多位县长走进抖音直播间 ， 售卖当地的农产品 。
公开信息显示 ， 通过农产品供需信息发布和对接 ， 县长、达人产地直播等方式 ， 抖音、今日头条、西瓜视频累计帮助各地农货销售超过 1.98 亿元 。

：县长走进抖音直播，卖掉2亿农产品，抖音如何助力农产品销售？
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其中 ， 山西万荣县副县长宋晓英与西瓜视频创作者“小英子和小萍子”等共同直播销售当地特产万荣苹果 ， 三小时共卖出超过10.6万斤苹果 ， 成交额近55万元;广东龙门县副县长罗光少将果园搬进直播间 ， 边剥橘皮边介绍 ， 一场直播共卖出10万余斤龙门年桔 ， 销售额近40万;安徽舒城县县长直播三小时 ， 累计售出6.3万件茶油 ， 销售额超过750万元;陕西周至县副县长王硕一边在直播间切着当地特产猕猴桃 ， 一边念当地顺口溜 ， “卖”出了 49 万斤猕猴桃 ， 销售额超 220 万元 。
为何县长直播能带动农产品出圈?或许这与特殊背景下 ， 扶贫助农离不开关系 。 但也与疫情期间 ， 抖音、今日头条、西瓜视频给予的一系列扶持政策有极大关联 。 直播营销 ， 并非单纯地将线下营销方式直接搬到线上 ， 而是要借助有趣的直播方式、通过直播衍生的多元化销售渠道、公域流量等 ， 将产品特色精准传递给潜在消费者 ， 变“拔草”为“种草” 。
抖音做短视频、直播带货的核心是建设好内容生态 。 直播是创作者生产内容 ， 带货是创作者变现 。 短视频、直播带货 ， 一方面能够让创作者更好的变现 ， 从而反哺内容生态 ， 促进更多优质内容的生产 。 另一方面 ， 也能让用户通过内容发现优质的商品 。 产品、工具都会不断的优化和演进 ， 但对抖音来说 ， 电商工具最重要的 ， 始终是服务好用户和创作者 。
据悉 ， 为了助力积压的农产品打开销路 ， 抖音、今日头条、西瓜视频官方对众多县域给予了运营、流量、直播培训、补贴等系列扶持政策 。 与此同时 ， 联合农业农村部管理干部学院、北京市扶贫支援办、中国社会扶贫网在站内 ， 建立“战疫助农”专区 ， 汇集全国各地农产品销售信息 。 2 月以来 ， 抖音#战疫助农在行动 话题累计播放量达到 23.3 亿 。 在“战疫助农”话题下 ， 抖音、今日头条、西瓜视频通过信息对接 ， 促成农产品销售近2亿 。
同时 ， 抖音刷屏问答、发放优惠券等直播手段 ， 让整场直播变得有趣、好玩 。 每场直播 ， 直播间内少不了截屏抽奖以及发放5元、10元等优惠券 ， 农产品本身价位不高 ， 优惠券的发放带动了围观用户的消费热情 。 此外 ， 每位县长都会带着农产品与抖音优质美食创作者连线 ， 为其进一步引流 。
县长直播代言 ， 自带IP 。 比如重庆市石柱县 ， 农业特色产业发展中心主任王小军 ， 现场煮起了饺子 ， 搭配当地特产红油辣酱;宜川县委书记左怀理在直播间做起了苹果沙拉、榨苹果汁 ， 带粉丝观看当地苹果种植环境 ， 在介绍当地特产稠酒的时候唱起陕北民歌：“滚滚的米酒捧给亲人喝!伊儿呀儿来吧哟……”这些真实亲切地互动 ， 让网友更加信服 。
作为直播“老手” ， 河南省光山县的副县长邱学明在直播期间曾表示 ， 抖音比其他平台带货要好得多 。 疫情开始之后 ， 邱学明保持每天一到两场直播的频率 ， 多的时候一天销售额上万 ， 少的时候一场也有几千的销售额 。
“光山不光 ， 原来是鱼米之乡 ， 我们新鲜的鲫鱼、泥鳅等新鲜的水产品 ， 如果物流的技术问题能解决 ， 有一天它们都能从线上卖到全国去 。 ”邱学明认为 ， 直播带货是销售农产品的一条好途径 。


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