▲重工企业如何走直播之路？三一重卡抖音直播销售额破5000万 打破线下记录
“四月 ， 三一重卡还有两款新车上市 。 这一次 ， 我们不准备做传统发布会 ， 还是像上次一样直接在直播间发布 。 ”自从3月25日在抖音开展“万台抢购节”直播活动 ， 销售额突破5000万后 ， 三一重卡对直播有了新的认识 。
“云直播这种方式的效果和效率 ， 会比在线下某一个地方定向邀约媒体强得多 。 ” 三一重卡负责人表示 ， 现在三一重卡在抖音开直播已经是常规动作 ， 内部有专业的直播团队负责 ， 基本是月月有主题 ， 周周有直播 ， 天天有成交的节奏 。
三一重卡是我国知名重型卡车品牌 ， 在行业竞争激烈的情况下 ， 始终保持一年一款爆款车型的发展节奏 。 然而受疫情影响 ， 三一重卡在2月取消了线下新车发布会 ， 销量也大为减少 。
为了打破疫情期间的销售困境 ， 从2月28日开始 ， 三一重卡开始在抖音直播卖卡车 ， 并连续打造了工厂大直播、开春直播、万台抢购节三场直播活动 。
2 月 28 日第一场直播 ， 三一重卡将工厂搬进直播间 ， 从装配生产线到零配件一一解密 ， 带领“卡友”沉浸在重卡生产场景里;3 月 6 日的开春直播 ， 三一重卡则把直播放在了实地路测里 ， 从路测、售后、质检再讲到重型卡车司机的生活 ， 拉近品牌与“卡友”的距离 。 到了 3 月 25 日“万台抢购节”直播活动 ， 三一重卡针对产品在线答疑解惑 ， 并启动了“金融延期”、向“逆行”司机发放生活补贴、超长提车期、保价等政策 ， 直接刺激了最后 2 小时斩获 186 个订单、共计 5000 万的销售额 。
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与此同时 ， 三一重卡董事长梁林河在抖音开通《董事长面对面》栏目 ， 讲述三一重卡的造车理念和企业信息 ， 以提振用户购买的信心 。
三一重卡负责人透露 ， 疫情加速了三一卡车转向线上营销的发展模式 。 卡车司机、车主 ， 本身就是短视频的重度用户 。 2019 年 ， 在看到抖音在短视频上的巨大潜力的同时 ， 三一重卡也早早诞生了利用短视频内容、直达目标客户的想法 。
很多企业做直播是花一笔钱请个专业机构来代理 ， 但是三一重卡恰恰相反 ， 从一开始 ， 他们就培养了自己的直播团队 。 “我们工厂的所有设备、设施直播的时候都可以用 ， 只是要花一些心思布置 ， 每次给卡友带来新鲜感 。 ”三一重卡负责人说 ， 直播是一门企业必须学会的技能 。
【▲重工企业如何走直播之路？三一重卡抖音直播销售额破5000万 打破线下记录】在3月6日至4月15日期间 ， 三一种卡面向全国3000万重卡车友在抖音发起挑战赛 ， 以#省出美好传递爱为主题 ， 一方面展示了三一重卡省油的产品卖点 ， 另一方面通过短视频展示重卡司机故事的同时 ， 让大家看到三一重卡的品牌温度 。 目前 ， 该话题在抖音播放量超12亿 。
疫情之下 ， 各行各业都在寻求新的发展出路 ， 抖音催生了直播商业景象 。 一位重庆的房产中介 ， 用一条 8 秒钟的短视频再配上直播的解说 ， 卖出去了两套房; 长虹总裁在抖音直播间促成线上线下 45456 个交易订单 ， 销售额突破 1 亿元; 株洲王府井百货一天直播八九个小时 ， 完成 200 万销售额......
这也意味着越来越多行业通过抖音直播开展新的发展模式 。 据了解 ， 疫情期间 ， 抖音推出了一系列政策助力汽车、服装、手机、旅游等众多行业开展线上直播 ， 恢复运转 。
抖音相关负责人表示 ， 抖音做短视频、直播带货的核心是建设好内容生态 。 直播是创作者生产内容 ， 带货是创作者变现 。 短视频、直播带货 ， 一方面能够让创作者更好的变现 ， 从而反哺内容生态 ， 促进更多优质内容的生产 。 另一方面 ， 也能让用户通过内容发现优质的商品 。 产品、工具都会不断的优化和演进 ， 但对抖音来说 ， 电商工具最重要的 ， 始终是服务好用户和创作者 。 未来 ， 抖音会与更多行业合作 ， 为各行各业提供新的营销模式 ， 打造不同品牌玩法 ， 促进品牌升级 。
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