江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

▲重工企业营销转型新思路，三一重卡抖音直播2小时销售破5000万

2小时售卖18吨重卡 ， 销售额破5000万 。 前不久 ， 三一重卡在抖音直播间迎来了开门红 ， 3860辆重卡从抖音走向全国各地 。
三一重卡是我国知名重型卡车品牌 ， 在行业竞争激烈的情况下 ， 始终保持一年一款爆款车型的发展节奏 。 然而受疫情影响 ， 三一重卡在2月取消了线下新车发布会 ， 销量也大为减少 。
为了打破疫情期间的销售困境 ， 三一重卡开始在抖音直播卖卡车 ， 并连续打造了工厂大直播、开春直播、万台抢购节三场直播活动 ， 成功实现从向卡友“拔草”到“种草”的局面 。

▲重工企业营销转型新思路，三一重卡抖音直播2小时销售破5000万
文章图片

2 月 28 日第一场直播 ， 三一重卡将工厂搬进直播间 ， 从装配生产线到零配件一一解密 ， 带领用户沉浸在重卡生产场景里;3 月 6 日的开春直播 ， 三一重卡则把直播放在了实地路测里 ， 从路测、售后、质检再讲到重型卡车司机的生活 ， 拉近品牌与“卡友”的距离 。 到了 3 月 25 日“万台抢购节”直播活动 ， 三一重卡针对产品在线答疑解惑 ， 并启动了“金融延期”、向“逆行”司机发放生活补贴、超长提车期、保价等政策 ， 直接刺激了最后 2 小时斩获 186 个订单、共计 5000 万的销售额 。
线下不能卖车 ， 许多卡友没法到实体店去看车 ， 这成为三一重卡直播的契机 。 三一重卡负责人表示 ， 2019 年 ， 看到抖音在短视频上的巨大潜力的同时 ， 三一重卡也诞生了利用短视频内容、直达目标客户的想法 。 没想到 ， 一月三场直播下来 ， 能带来5000万销售额 。
“别人做重卡可能想着要在全国各地建各种网络、各种门店 ， 但是我们就想着 ， 我们能不能直接在网上就见到所有的卡友 ， 直接从厂家到客户 ， 砍掉中间商这个环节 ， 也把这个差价给到客户 。 ”三一重卡负责人透露 ， 让卡友以低价格购买 ， 这是三一重卡的初心 。
【▲重工企业营销转型新思路，三一重卡抖音直播2小时销售破5000万】直播之前 ， 三一重卡董事长梁林河在抖音开通《董事长面对面》栏目 ， 讲述三一重卡的造车理念和企业信息 ， 以提振用户购买的信心 。
同时 ， 在3月6日至4月15日期间 ， 三一种卡面向全国3000万重卡车友在抖音发起挑战赛 ， 以#省出美好传递爱为主题 ， 一方面展示了三一重卡省油的产品卖点 ， 另一方面通过短视频展示重卡司机故事的同时 ， 让大家看到三一重卡的品牌温度 。 目前 ， 该话题在抖音播放量超12亿 。
月月有主题 ， 周周有直播 ， 天天有成交 ， 如今 ， 三一重卡在抖音上开直播已经是常规动作 ， 内部有专业的直播团队负责 。 四月 ， 三一重卡还有两款新车上市 。 这一次 ， 他们不准备做传统发布会 ， 而是直接在直播间发布 。 “云直播这种方式的效果和效率 ， 会比在线下某一个地方定向邀约媒体强得多 。 ”
除了三一重卡 ， 还有路虎、小鹏汽车、上汽名爵等多个汽车品牌在抖音直播 ， 采取线上营销方式 ， 复工复产 。 抖音负责人表示 ， 抖音做短视频、直播带货的核心是建设好内容生态 。 直播是创作者生产内容 ， 带货是创作者变现 。 短视频、直播带货 ， 一方面能够让创作者更好的变现 ， 从而反哺内容生态 ， 促进更多优质内容的生产 。 另一方面 ， 也能让用户通过内容发现优质的商品 。 产品、工具都会不断的优化和演进 ， 但对抖音来说 ， 电商工具最重要的 ， 始终是服务好用户和创作者 。


    推荐阅读


    上一篇：「」抖音助力车企构建直播商业能力 武汉4S店直播卖车月锁定客户50批

    下一篇：▲重工企业如何走直播之路？三一重卡抖音直播销售额破5000万 打破线下记录