『香烟』骆驼香烟畅销原因皆因一句出人意料的广告词
北京联盟_本文原题：骆驼香烟畅销原因皆因一句出人意料的广告词
二战期间 ， 很多军队都会给士兵发放香烟 ， 一是为了消磨时光 ， 缓解压力 ， 二是香烟中的尼古丁可以给士兵们止血 。 正因為香烟的作用如此之大 ， 所以二战期间烟草工业十分发达 ， 知名的香烟品牌竞争十分激烈 。
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骆驼牌香烟的创始人是美国人雷诺兹 。 为了能够进军浩大的香烟市场 ， 他先是购买了当时市场上50多种品牌的香烟 ， 逐一品尝分析 ， 得出了一个结论：众多品牌的香烟可以分为两类 ， 一类由维吉尼亚烟草制成 ， 另一类则由气味浓烈 ， 并带有芳香的土耳其烟草制成 。 他决定将这两种特色进行综合 ， 使骆驼牌香烟同时具备这两种优点 。
这样独一无二风味的香烟果然引人注目 ， 但是当时市面上的香烟品牌实在是太多了 ， 很难脱颖而出 。 此时有人便向雷诺兹提建议 ， 我们可以效仿其他的品牌 ， 在每一个香烟的盒子里面放一张奖券 ， 等买的人积累到了一定数量的奖券 ， 就可以换取一盒免费的香烟 。
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但是雷诺兹思考了很久 ， 非但没有采纳这个建议 ， 反而要求在骆驼牌香烟的包装盒上印了一条十分醒目的标语：“不要期待奖券 ， 骆驼牌香烟没有奖券” ， 同时降低了骆驼牌香烟的价格 。 其他合伙人十分不理解 。
【『香烟』骆驼香烟畅销原因皆因一句出人意料的广告词】这批香烟投入市场后 ， 事实正与雷诺兹预想的一样 ， 消费者看到了这个标语 ， 觉得这个香烟非常的与众不同 ， 既然不靠发奖券来促销 ， 那么必然有着让人信服的品质 ， 而骆驼牌香烟的价格又十分便宜 ， 于是抱着试试的心态买了骆驼牌香烟 ， 吸了以后发现味道确实也很好 ， 下次便继续购买 。 就这样 ， 骆驼牌香烟凭借着优良的品质 ， 独特的营销手段 ， 获得了广大烟民的认可与喜爱 ， 而雷诺兹也因此成了美国著名的烟草代表人 。
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