「灼见」这世上所有的感情，其实都是一种“富兰克林效应”( 四 )
因为那一段付出的时光 ， 已经悄然形成美好的回忆 ， 融入你的血液 ， 转化成了你生命的一部分 。
从前有一个女儿问父亲 ， 如何让她喜欢的男孩子喜欢她呢？
父亲回答说：
“让他给你买一个冰激凌 。 ”
女儿又问：
“然后呢？”
父亲回答：
“让他再买一个 。 ”
当然 ， 这里讲的只是方法论 ， 具体情境还要具体对待 ， 不同的人需要使用不同的技巧 ， 切勿生搬硬套 。
总而言之 ， 终极心法就是一句话：你付出的同时 ， 也要引导对方为你付出 。
这位父亲就是人性大师 ， 深谙“富兰克林效应“ 。
因为这个男孩买冰激凌的行为 ， 看似简单 ， 却无疑是一种潜移默化的付出 。
他会想：
女孩喜欢吃什么样的冰激凌？草莓的还是牛奶的？大的还是小的？这一家的还是另一家的？
无形之中 ， 男孩就为这个女孩付出了时间、金钱、以及精力 。
渐渐地 ， 男孩就会问自己 ， 为什么我要给她买冰激凌呢？
因为她可爱、懂事、笑声很甜等等 ， 哪怕这个女孩在外人看来一无是处 ， 我们也大可放心 。
无论如何 ， 男孩都会找足一百个理由说服自己 。
或许你会问：为什么男孩会那么蠢?
其实何止这个男孩 ， 人性本身就是这么蠢 。
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没错 ， 这又涉及到心理学的一个效应叫：“认知失调” 。
简单来讲就是：
当人们发现客观现实与自己的认知不一致的时候 ， 会产生一种不协调不舒适的感觉 。
这是美国社会心理学家利昂·费斯廷格在1956年首次在《当预言失灵》一书中提出来的 。
因为他发现那些所谓的末日邪教派成员们 ， 有一种不可思议的信仰坚持 。
哪怕他们的教主关于地球灭亡的预言失败了 ， 他们也不会认为教主在欺骗 。
但是 ， 毕竟这种“预期落空”引发了他们认知上的不协调 ， 那怎么办呢？
指望他们知错就改 ， 回头是岸？公开承认自己蠢？别开玩笑了 。
所以 ， 基本上所有的信徒为了解决这种认知失调的办法不是承认错误 ， 而是去接受一个新的预言：
外星人已经因为他们的虔诚信仰而饶恕了这个星球 。
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那么现在 ， 我们还原一下场景：
那个男孩先是走进了”富兰克林效应“的圈套 ， 然后又染上了”路径依赖“的惯性 ， 接着又踩到了”认知失调“的陷阱 ， 最后还有一个”沉没成本“对着他眉来眼去 ， 你觉得他能轻易地放弃那个他天天为之买冰激凌的女性吗？
几乎不可能！除非发生无法预料的异常状况 。
相反 ， 男孩会因为自己的付出而渐渐觉得这个女孩超凡脱俗 ， 与众不同 。
日积月累 ， 他就不知不觉地爱上了这个女孩 。
爱情 ， 其实就是这么简单 。
所谓爱 ， 就是你对一个人付出的总和 。
?本文选自富兰克林读书俱乐部（ID：FranklinReadingClub） ， 作者：紫侠狼 ， 富兰克林读书俱乐部专栏作者 ， 90后文字狂生 ， 夜色如墨 ， 月光如我 ， 个人公众号：酷说国学 ， 本文北京联盟_本文原题：《喜欢上一个人的本质是什么？》 。 灼见经授权发布 。
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