「灼见」这世上所有的感情，其实都是一种“富兰克林效应”( 二 )
所以后世的心理学家们人得出一个结论：
【「灼见」这世上所有的感情，其实都是一种“富兰克林效应”】让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们 ， 而是让他们来帮助你 。
这就是著名的“富兰克林”效应的由来 。
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一个世纪以后 ， 美国的另一位总统林肯就深受“富兰克林效应“的启发 。
有一次 ， 林肯准备让一位政敌帮个小忙 。
一位议员批评道：“你为什么要试图跟政敌做朋友呢？你应当消灭他们 。 ”
林肯却温和的回答道：“难道我不是在消灭我的敌人吗？特别是当我们变成朋友的时候 。 ”
让一个敌人帮你一个小忙 ， 就能化敌为友 ， 化干戈为玉帛 。
这个套路 ， 真的可信吗？真的可行吗？
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1969年 ， 心理学家琼?杰克和戴维?兰迪决定亲自上阵 ， 检验一下这个有二百年历史的“富兰克林效应”在20世纪是否已经过期 。
于是他们安排了一次知识竞赛 ， 让所有的参与者赢了一笔小钱 。
竞赛结束后 ， 一名研究人员向其中三分之一的参与者们表示：
“他是用自己的钱来组织的竞赛 ， 现在他没钱了 ， 能否请他们把钱退还给他 。 ”
一名秘书向另一组三分之一的参与者们表示：
“这是由心理学实验室赞助的竞赛 ， 现在实验室资金短缺 ， 能否请他们把钱退还 。 ”
实验过后 ， 所有的参与者们都被要求填写了一项问卷调查 ， 分别给研究人员和秘书打分 。
实验结果证明：
研究人员的分数远远高于秘书 。
而且愿意把钱退回来的参与者 ， 所给出的分数远远高于不愿意退钱者 。
也就是说 ， “富兰克林效应”检验合格 ， 依然保质 。
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伟大的文学家托尔斯泰也同样对这个效应深表赞同：
他曾在《战争与和平》一书中写道：
“我们并不因为别人对我们的好而爱他们 ， 而是因为自己对他们的好而爱他们 。 ”
而托尔斯泰所说的“好” ， 其实就是给予帮助 。
因为木材商已经给予了犹太家族一笔钱的帮助 ， 所以产生好感 ， 愿意冒险相助 。
因为顾客已经给予了推销员一杯水的帮助 ， 所以产生好感 ， 愿意接受推销 。
因为政敌已经给予了富兰克林一套书的帮助 ， 所以产生好感 ， 愿意化解仇恨 。
也正因为如此 ， 参加知识竞赛的参与者们才会特别钟情于自掏腰包的研究人员 ， 而不是那位花公司钱的秘书 。
其实不止如此 ， 这个效应还涉及到另一个心理学现象：
当你帮助过一个人的时候 ， 哪怕你不怎么喜欢这个人 。
你的大脑也会自动调整认知 ， 告诉你对方是一个值得帮助的人 ， 你在做一件对的事情 。
如此 ， 你便会在心理上形成一种“路径依赖” 。
当对方再一次向你求助的时候 ， 你反而比第一次更乐意效劳 ， 也更加喜欢对方 。
美国著名经济学家道格拉斯·诺斯 ， 正是由于发现了人性的这一惯性定理 ， 成功解释了经济制度的演进 ， 在1993年获得了诺贝尔经济学奖 。
但是 ， 人性为什么会这样呢？
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要回答这个问题 ， 就必须先回答另一个问题 。 那就是：
一个人爱上另一个人的根本原因是什么？
是因为对方的外貌？对方的品格？对方的地位？对方的名声？对方的财富？
统统都不是！那究竟是为什么呢？
我们不妨再来听听法国作家埃克苏佩里《小王子》里的一个故事：
小王子在一个小小的星球上生活 ， 有一天星球上忽然绽放了一朵娇艳的玫瑰花 。
小王子从来没有见过这么美丽的花 ， 于是他每天细心地呵护 ， 精心地照料 。
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