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[]复苏动能！阿里妈妈最新营销趋势洞察，打开美护行业增长大门( 二 )


其四是内外联动策 ， 即对淘内外人群联合运营 ， 淘外品牌&代言人明星粉丝淘内运营 ， 达成公私域运营的营销联动 。
情境击穿 ， 送礼熬夜踩准消费节拍
与其他行业不太相同的是 ， 美妆有着比较明显的消费情境 ， 可极大激发购买欲 。 这其中最显现的便是“爱的礼赠”和“0点经济”两大心动情境 。
alimama insight发现 ， 男性购买女性彩妆、香水的曲线波峰均集中在情人节、5.20、七夕节及圣诞节前后 ， 且男女间互送礼物的单品、时机、决策周期也都有各有特点 。 除此 ， 其他如学院风、孕期安全、聚会约会、熬夜急救等典型激发购物欲的美妆消费情境 ， 也具有典型的全年季节波动特征 。
[]复苏动能！阿里妈妈最新营销趋势洞察，打开美护行业增长大门
本文插图

另以熬夜场景为例 。 在过去一年中 ， 平均每10个淘宝活跃用户中就有3-4个人 ， 曾在凌晨（0点-5点）时分逛过淘宝；每10笔成交订单中 ， 就有将近1笔发生在凌晨（0点-5点）时分；且0点-5点成交订单量的份额较去年同比扩大了13% 。
因为熬夜的影响 ， 这群夜猫子在眼部护理和面部精华类目上的需求强度更大 ， 呈现出不仅买更贵 ， 更会买更多的典型需求心智 。 一些品牌已经开始以“熬夜”痛点切入 ， 刺激他们购买 。
从情境到时刻 ， 品牌商家需要通过洞察的眼睛实时观察 ， 并在最关键的那一刻射出最心动的一箭 。
新媒探寻 ， 直播营销领跑流量复苏
那么在哪些营销触点中 ， 这一箭可以正中消费者下怀？
alimama insight研究发现 ， 宅家时光让消费者“逛直播”、“直播买”的心智得到进一步培养与强化 。 随着复工复产的深入 ， 淘宝直播在领跑复苏的同时 ， 也拉动了整个大盘流量的增长 。
如今 ， 直播流量已成为部分品牌除搜索外的一个重要新品引爆点 。 而且 ， 相比而言 ， 由于直播“一边种草激发 ， 一边收割转化”的独特心智 ， 被直播冷启动的新品打爆周期也相应较传统的搜索方式更短 。
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此前 ， 阿里妈妈曾发布直通车、超级推荐、超级通告等产品中的直播新功能 ， 为品牌和商家提供了打通消费者全链路的新解决方案 ， 利用数据智能解决消费者决策链路无序化的问题 ， 在直播场景中实现种草拔草一体化 ， 一边蓄水一边爆发 。
数据也同样佐证 ， 当直播匹配商业化流量的辅助 ， 效果将事半功倍 。 alimama insight发现 ， 消费者在直播渠道看到某店铺商品前 ， 如能在搜索、购后猜你喜欢和直通车触点下被前置曝光预热 ， 其在当日的转化概率能够被显著提升 。
【[]复苏动能！阿里妈妈最新营销趋势洞察，打开美护行业增长大门】而通过以上四大方面的洞察解读 ， alimama insight希望成为品牌商家未来复苏增长的新动能 。 据了解 ， 接下来alimama insight系列仍将陆续发布 。


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