#直播#沙河直播客：慌张闯荡，期待绽放
午后 ， 万佳服装批发市场人头攒动 ， 喧闹声中 ， 女装档口里的山东汉子陈浩面对手机开嗓吆喝 。 这个下午 ， 他将站在不足五平方米的服装档口里 ， 通过直播电商 ， 卖出上万件衣服 。
陈浩站立的地方 ， 是全国最大的服装批发商圈之一的沙河市场 。 自改革开放以来 ， 这里不断壮大 ， 如今占地1.26平方公里 ， 有24个批发市场和近2万个商铺 ， 每天吸引30万批发客来淘货 ， 日出货量达3000吨 。 
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沙河市场航拍
疫情之下 ， 电商直播风起 。 流量拼抢汹涌之际 ， 沙河人来不及思索 ， 仓皇化身主播闯入流量世界 。 他们尝试在直播间里 ， 把衣服卖出去 。
据媒体报道 ， “网红之都”广州推进“个十百千万”的工程 ， 期待培训出一万个带货达人 ， 如今每十个淘宝主播 ， 就有八个来自广州 。
赛道就位 ， 沙河直播客摩拳擦掌 。 不论是大主播还是小主播 ， 大档口还是小铺子 ， 一场关于流量的竞争正在此展开 。 热潮将把直播客们推向何处 ， 他们仍在摸索 。 
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主播在档口直播
转型：跌跌撞撞 ， 山东大汉闯入直播世界
站在女装档口前 ， 陈浩就成了“木棉兄弟”的“二哥” 。
“各位宝宝们 ， 想二哥了没有 。 ”午后 ， 二哥在屏幕前开嗓 ， 直播间就算是开档了 。 3000个“宝宝”们闻讯而来 ， 等待他的表演和他身后的“性价比”——29.9元的T恤 。
“最后一次！五、三、一……”倒数声响 ， 直播间里抢购的气氛催促着成交 ， 交易数在分秒之间暴增 ， 500件衣服倾售一空 。
有人在直播间内询问 ， 这衣服质量够好吗 ， 胖人穿不穿得下？二哥直接把女装T恤套在身上 。 5分钟下来 ， 身高一米八、体重两百斤的山东汉子大汗淋漓 。 这样的卖货状态 ， 他通常需要坚持4个小时 ， 一天播两次 ， 完成日销过万件的目标 。
和陈浩一起来万佳批发市场直播的 ， 还有他的哥哥陈同 ， 再加上穿版模特 ， 三人就组成了“木棉”直播间 。 陈同和商家沟通 ， 把选中的衣服拍照发给远在20公里外的增槎路的后台团队 。 陈浩吆喝声一响 ， 手里的货品就成了屏幕上的购买链接 。
在沙河万佳批发市场内 ， 随处可见拿着三脚架的主播们在档口间游走询问 ， “你们家能播吗？”而倘若有木棉这样的大主播到访 ， 商家则会主动抛出橄榄枝 。 
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木棉兄弟在档口直播
“能到我家也播一下吗？”陈浩是受档口主欢迎的那一种——木棉兄弟180万的粉丝就是销量的保证 。 沙河复工后 ， 陈浩一回市场 ， 有档口老板拥抱欢迎 ， “你们可回来了 。 ”
成为主播以前 ， 陈浩、陈同兄弟二人已经在沙河闯荡了十年 ， 拉过拖车、干过档口、开过工厂、做过网店……经历过服装产业的上中下游 ， 熟悉行业里的每一个角落 ， 让他们对挑货有绝对自信 。 他们也视此为自己的核心竞争力 ， “一件衣服 ， 看包边、走线 ， 就知道它背后是多少人的工厂 。 ”
但在刚接触直播带货的2018年末 ， 陈浩的直播间内一天只能卖出一件衣服 ， 和自己动辄销量数千的网店相比 ， 陈浩觉得 ， “直播只是个尝新的玩意儿 。 ”
转机发生在2018年末的一场直播上 ， 陈浩发布的作品上了热门 。 流量突然涌入直播间 ， 为了接住流量 ， 陈浩不敢下播 ， 直播了整整24个小时 。 那天 ， 木棉兄弟涨了10万粉丝 。 
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木棉兄弟在档口直播
从主动寻播的小主播到商户追捧的流量大户 ， 需要多久？陈浩回答 ， 一场疫情 。
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