#直播#沙河直播客：慌张闯荡，期待绽放( 四 )
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小石和莎莎的直播团队合影
无论是百万粉丝的头部主播还是几千粉丝的新人主播 ， 都面临着拓展市场的瓶颈 。 陈浩发现 ， 随着直播市场日趋饱和 ， 获客成本也越来越高 ， “想要从重围中冲杀出来更进一步 ， 有些人甚至可能要花钱买流量吸粉 。 ”
对于莫莫这样由批发档主转型主播的人而言 ， 他们还没做好面对散客的准备 ， 还需要进一步完善售后服务体系；网红瑶瑶则担心着品控问题 ， 如果推销产品把关不严 ， 一次翻车就可能人设崩塌；小石和李莎看到了电商直播背后隐藏的矛盾 ， 直播的目的就是要激发冲动消费 ， 但冲动褪去又会有多少顾客留下……
但没有疑问的是 ， 直播客将继续在沙河里折腾 。
“主播每天要播新品 ， 那就离不开沙河 ， 离不开广州 。 ”陈浩说 ， 沙河是他的起点 ， 市场档口里的直播会给屏幕另一端粉丝以“真实感” ， 这既包括他的产品、价格 ， 也包括“人设”——一个一直站在女装业一线的山东大汉 。
2011年陈浩兄弟俩打算成立服装公司 ， 他问哥哥陈同 ， 公司叫什么名字？看着路上的木棉花开了 ， 陈同说 ， 我们来广州闯沙河 ， 就要在广州扎根 ， 就要在广州绽放 ， 我们叫“木棉兄弟” 。
又是广州一年春 ， 更多木棉等待绽放 。
南方日报采访人员 徐勉 刘珩肖雄 实习生 顾翠栋
（责任编辑：张洋 HN080）
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