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#直播#沙河直播客：慌张闯荡，期待绽放( 二 )


疫情来临 ， 服装市场开不了门 ， 工厂出不了货 。 3月1日 ， 陈浩带着穿版模特走进番禺的一间服装工厂 ， 把工厂老板娘也拉上阵直播 ， 4个小时下来 ， 积压的存货去掉大半 ， 完成了超百万元的销售额 。 这些天 ， 木棉兄弟的粉丝量从80万一路涨到180万 。
粉丝越来越多 ， 但陈浩觉得自己不是网红 ， 始终只是扮演着金牌销售员的角色 ， “我的人不红 ， 红的是我带的货 。 ”
潮流：批发档口、实体店铺接连开播
疫情成就了主播们 ， 但被疫情耽搁了生意的也大有人在 。 直播成了不少商户的出货“奇药” ， 在万佳批发市场三楼内 ， 每十家档口就有大半贴出公告“招主播” 。
#直播#沙河直播客：慌张闯荡，期待绽放
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主播在档口直播
“做直播 ， 把压货卖出去 。 ”对于新人主播莫莫来说 ， 从档口转型主播 ， 是主动求变 ， 也是被逼无奈 。 此前 ， 她跟着父母打理家中的档口 ， 但最近两个月 ， 一家人都处在焦虑之中 ， 铺面开不了张 ， 错过了春款批发季 ， 还压了年前已做好的十万件库存 。
作为档口主 ， 莫莫曾经很排斥主播 ， 他们拿货少定价低 。 但从去年开始 ， 市场里的主播多起来了 ， 有人直播1小时可以卖出上千件 。 “比批发的出货量还多 ， 有档主开始求着主播直播带货 。 ”
“这是我们家上的新款 。 ”这些天里 ， 莫莫重新操起年前学到的直播手艺 ， 在直播间里反复试穿推销着二十多款衣服 ， 试着帮家里多卖货 ， 再处理一些零星的尾单 。
最初选择转型做主播时 ， 莫莫有些忐忑 ， 她性格内向 ， 紧张时舌头还会打结 ， 没有网红主播的那种激情 。 “一个阿姨鼓励了我 ， 她四十多岁开始做主播 ， 今年还把档口退了 ， 决心孤注一掷 。 ”莫莫说 。
“第一天有几百人围观 ， 但一件都没卖出去 。 ”莫莫有些灰心 ， 但元旦后的一场促销 ， 让她看到了直播“变废为宝”的魔力 。 她在自家仓库开播 ， 一边上链接 ， 一边发货 ， 清理完档口的几百件压舱断码货 ， 忙得不可开交 。
但现实依旧残酷 ， 每日莫莫的订单依旧仅有几十 ， 有时甚至想过“弃号” ， “重新来过 ， 是否会好一些？”
#直播#沙河直播客：慌张闯荡，期待绽放
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小石正在整理库存
而95后四川姑娘小石 ， 就是莫莫所畅想的未来 。 小石和莎莎的“KIKI女装”有30万粉丝 ， 日销过千 。 她们的直播工作室藏在沙河顶内环路边上的城中村内 ， 每天门外有上万辆汽车风驰而过 ， 仅靠一层降噪板隔绝喧闹 。
在只有30平方米的出租屋内 ， 小石和莎莎收拾出了一个干净亮堂的直播间 ， 三面衣架 ， 搭上圆台 。 直播间的观众看不到房里的局促 ， 货架上的几千件成衣顶到了楼板 ， 客服贴着门坐 ， 倘若有人进出还需要侧身 。 直播、客服、仓储、物流 ， 均在此完成 。
镜头里 ， 莎莎做导购 ， 把小石身上的新款服装推销给观众 ， 在她嘴里 ， 不同的衣服总能彰显不同的魅力；镜头外 ， 厂家寄来的几百件货品一到 ， 不进房门 ， 就被几人在露天的门廊里分装打包 ， 贴上快递单寄往全国 。
莎莎不敢懈怠每一个观众的提问 ， 照单全收逐一应答 ， 她清楚失败的代价 。 两年前李莎初尝到直播的甜头 ， 作品上了热门 ， 粉丝数从零增长到5000 ， 当天的销售额达到了2万 ， 这是实体档口一个星期的销售额 。 她决定彻底转型 ， 索性关掉开了十年的服装店 ， 投资入局直播 。
两个人做直播 ， 得每天7点起床去逛市场 ， 找公园穿版外拍 ， 然后把近百斤货物扛回5楼的出租屋 ， 直播到夜里 ， 再发货到凌晨 。 “有时在地铁上蹲着都会睡着 ， 常常坐过站 。 ”莎莎回忆 。
然而 ， 努力和注资却并未立刻见效 。 “最初一天都能出几百单 ， 加大进货量 ， 却卖不动了 。 ”两人低落了几个月 ， 近10万元投在里面 ， 2000多件货压在了手里 。 李莎想回老家转行做餐饮 ， 小石坐在采买的货堆上 ， 看着沙河街上的熙攘人流 ， 决定再试一把 。


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