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#直播#沙河直播客：慌张闯荡，期待绽放( 三 )


终于 ， 半年以后 ， 直播电商的红利来敲门了 ， 小石分享的短视频屡次冲上热门榜 ， 粉丝来了 ， 订单也来了 。 熬过低潮期 ， 小石又把李莎叫了回来 ， 她们补齐了模特、客服、物流团队 ， 重新出发 。
玩法：网红、热播、蹭播 ， 争夺流量生意
直播带货最重要的是什么？
“流量 。 ”网红主播瑶瑶毫不迟疑 。
沙河万佳服装城四楼 ， 灯光、舞台、新衣款式就位 ， 十几台手机已高低林立 ， 正对舞台的手机里是网红瑶瑶的直播间 ， 其他手机里则是“蹭播”直播间——“婷子搭配”“时光衣橱”“黑糖服装”……
半年前 ， 万佳直播中心正式在这里开业 ， 瑶瑶成为最早入驻的主播之一 。 她从网红转型直播带货 ， 借着过往积攒下的人气和流量 ， 在这里迅速发展起自己的物流、客服和“门徒” 。
许多小主播慕名而来 ， 成为瑶瑶的会员 ， 加入“蹭播”大军 。 他们直播瑶瑶 ， 卖瑶瑶推销的衣服 ， 赚差价盈利 。
“这是今年最火爆的款式 。 ”
#直播#沙河直播客：慌张闯荡，期待绽放
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瑶瑶在直播
时间一到 ， 瑶瑶上镜 ， 十几个直播间同时上线 。 网红主播吃肉 ， 蹭播主播喝汤 。
一场3小时直播下来 ， 带货量最多的还是瑶瑶 ， 她换了30套衣服 ， 成交了四千单 ， 销售额达到30万元 。 蹭播主播们的销量也在百单上下 。
“在一个开放的互联网市场里 ， 网红主播不用担心被分割流量 ， 因为出现的频次越密曝光度反而越高 ， 带货量也就越多 。 ”万佳直播中心负责人金宇清分析 ， “蹭播”者分享着同一个“主播” ， 如何让自己的直播间脱颖而出 ， 却还需要更多屏外功夫 。
阿豪是蹭播者 ， 他有两台手机和一个电脑 ， 一个手机实录直播 ， 一个手机拍短视频 ， 有时还要用电脑剪辑 。 每次有看点的内容到来 ， 阿豪和其他主播立刻拿起手机冲过去 ， 拍摄、剪辑、发视频 ， 一气呵成 。
“一定要拍到有料的内容 ， 才能蹭到大主播的热度 。 ”“蹭播”者阿豪很有经验 ， 他清楚热门视频能涨粉 ， 关注度又能转化成销量 。
作为万佳的销量王之一 ， 瑶瑶的背后有十五人的团队支持 。 运营部、客服部、货品处理部、仓库管理 。 麻雀虽小 ， 五脏俱全 ， 蹭播者们也有着专门负责作品生产和物流发货的人 ， 但却缺乏电商直播最核心的资源——成熟的主播 。 为了快速闯入直播风口中 ， 他们把手机镜头对准了网红 。
最终 ， 通过海量内容 ， 网红主播和蹭播者们一起制造了直播世界里的“热门”话题 ， 共同夺取市场上的流量 。
#直播#沙河直播客：慌张闯荡，期待绽放
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人头熙攘的沙河街
思索：昙花一现还是“木棉长开”？
疫情以来 ， 直播电商的潮流不断加速 ， 各行各业、各省各市都加入了直播带货大军 。 “网红之都”广州也抛出一条条新政：打造电商之都、成立全国首个直播电商智库、启动“2020广州直播带货年”……
在广州商务局所规划的“个十百千万”政策中 ， 提出培育万名“带货达人” 。 而作为全国最大的淘宝直播基地之一 ， 近千名沙河的直播客摩拳擦掌 ， 打算大干一场 。
陈浩开始拓展自己的业务 ， 跟品牌方和工厂合作 ， 进厂开播；瑶瑶则尝试在晚间档增加直播商品类 ， 谋划自己的品牌；小石则打算把工作室从沙河搬到龙洞 ， 那里有400平方米宽敞靓丽的场地……
面对越来越旺的发展势头 ， 最早入局的沙河直播客们却有着自己的忧虑 ， 直播之风 ， 还将吹多久？又会把他们带向何处？
“直播不会改变广州批发市场在全国的性价比优势 ， 它会改变单纯依靠空间转移而获利的产业生态 。 ”万佳直播中心负责人金宇清看来 ， 未来靠低价竞争的电商模式将会淘汰 ， 全国各地的零售商都可以通过直播直接在沙河订货 ， 而内容生产和客户运营的竞争将会让主播之间拉开身位 。


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