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【书画艺术视点】赵旭波：当机会女神从你面前走过，你怎样才能抓住她？


北京联盟_本文原题：赵旭波：当机会女神从你面前走过 ， 你怎样才能抓住她？
01
我的朋友C先生 ， 以前在深圳开出租车 ， 一干好多年 ， 他厌倦了按部就班 。 几年前 ， 他回到家乡的城市 ， 想开始一种全新生活 ， 他选择从一个普通的空气净化器销售员做起 。
他只用了短短三年时间 ， 一跃成为国内知名净化器品牌的本地代理商 。 去年一年 ， 他把业绩做到200万 ， 在现在这个经济形势下 ， 在内地三线城市 ， 并不是简单的事情 。
C先生的个人素质、经历和自信心 ， 诚然是他成功的先天因素 ， 然而 ， 这不是决定性因素 。 用他自己的话说 ， 是他把握住了机会这个大环境 。
最近几年 ， 众所周知的雾霾、PM2.5等等 ， 让空气净化市场一下子火起来 。 C先生有眼光、有想法 ， 果断入场 ， 跟着赚了一笔 。
【书画艺术视点】赵旭波：当机会女神从你面前走过，你怎样才能抓住她？
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02
是不是把握住大趋势就可以成功呢？答案是否定的 。
就拿C先生来说 ， 他是个有心人 ， 每天出去做业务 ， 他都会制定一个清晰的行动计划 。
今天跑多少个小区？
拜访多少人？
今天上午的目标推进到哪里？
下午达到什么程度？
在获得客户名单之后 ， 他进一步分析客户阶层、职业身份、教育背景 ， 甚至言谈中客户表露出一些不易察觉的零碎信息 ， 他都记录下来 ， 加以分析 ， 便于打电话沟通的时候能有的放矢 。
无论是前期拜访销售、中期工人安装、后期售后服务 ， 他都有步骤有计划 。 一些客户交代过但当时办不了的事儿 ， 他会记在手机的日志上 ， 设成闹铃定时提醒 ， 以防自己忘记 。
有些人 ， 眼光不仅能看到全局 ， 还能看到细节 ， 他们是具备了谋局与做事双重能力的人 。
C先生在业务纯熟、销售局面打开之后 ， 不久就自己出来开公司 ， 他驾轻就熟 ， 发财自然是水到渠成的事情 。
很多人之所以一事无成 ， 最大的问题是缺乏决断力 ， 左顾右盼、思前想后、错失时机 。 在得到机会之后 ， 又不能用心经营 ， 把事情做深做细 。
【书画艺术视点】赵旭波：当机会女神从你面前走过，你怎样才能抓住她？
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03
有一次 ， 网友木子李在线跟我交流 。 木子李是一家外企的职员 ， 20多岁的小伙子 ， 言谈中能感觉到他踏实认真 ， 自己也有志成为斜杠青年 ， 可是总觉得得不到上级赏识 。
【【书画艺术视点】赵旭波：当机会女神从你面前走过，你怎样才能抓住她？】木子李经常想 ， 如果有一天能见到老总 ， 有机会展示一下自己的才干就好了 。
让木子李很担心的是 ， 同事小王 ， 比他还进步 。 小王有意无意打听老总上下班的时间 ， 算好老总什么时候去坐电梯 ， 他希望能在电梯里遇上 ， 这样可以有机会跟老总打个招呼 。
后来公司有个部门主管空缺 ， 木子李和小王都很期待 ， 但结果公布 ， 胜出的是同事小陈 。
木子李告诉我 ， 他们后来才知道 ， 原来 ， 小陈比他们做的更多 。
小陈详细了解老总的奋斗历程 ， 还打听出老总毕业的学校、人际关系、兴趣爱好等 ， 精心设计了几句颇有个性的台词 ， 在算好的时间去乘坐电梯 ， 跟老总颇为家常的搭讪说话 ， 终于有一天被请到总经理办公室长谈了一次 。
不久 ， 小陈就坐到了这个位子 。 木子李总结说：其实我们起点都一样 ， 都很了解机会的重要性 ， 但为何结果却不同？
自己想到了 ， 没有积极去做 ， 小王尝试去做了 ， 却没有遇见机会 ， 小陈不仅创造机会 ， 还为机会做了比他们两个都多得多的准备工作 。
这让我想起我的堂弟 ， 一个从部队转业的退伍军人 。 刚回来的时候 ， 两手空空 ， 没有资金 ， 没有社会经验 。 按他自己的话说 ， 就像一只从动物园出来的老虎 ， 浑身干劲 ， 却无从下口 。


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