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创业邦▲他们做对了什么？，连续创业者将第二家公司卖了20亿美元

阿尔法说：特纳和温伯格是一对连续创业者搭档 ， 他们的第一家公司以8100万美元的价格卖给谷歌 ， 第二次创业他们转型医疗保健行业 ， 公司以近20亿美元被收购 。 作为成功的连续创业者 ， 他们的创业经历是什么 ， 成功的原因又是什么 ， 欢迎创业者阅读参考 。
特纳和温伯格以8100万美元的价格将他们的公司InviteMedia卖给Google时 ， 才24岁 。 八年后 ， 在他们32岁时 ， 将下一家公司FlatironHealth卖给了罗氏（Roche） ， 价格近20亿美元 。
创业邦▲他们做对了什么？，连续创业者将第二家公司卖了20亿美元
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FlatironHealth是一家医疗大数据公司 ， 它们在2016年开始真正发力 。 美国前总统奥巴马在2016年宣布了《国家癌症“登月计划”》 ， 它允许使用临床试验数据之外的数据来作为新药物批准的依据 ， 因为临床试验通常覆盖的人群范围比较小 ， 只使用临床数据有可能会扭曲结果 。 Flatiron可以用技术手段收集比通常情况下多得多的有效医疗信息 ， 对信息的处理又更精细化 ， 更有针对性 。
多年来 ， 我研究了不少连续创业者 ， 他们通常能够创立不止一家成功的企业 。 这项研究的价值在于 ， 如果他们能够一次又一次的成功 ， 那么就不太可能仅仅依靠好运气或好的经济环境 。 相反 ， 我的发现是 ， 成功创业者都有一套收集大量信息 ， 并对模式和创业假设进行检验的方法；他们还拥有庞大但不冗余的人际网络 ， 可以用来碰撞想法 ， 汇聚资源 ， 产生解决方案 。
特纳和温伯格做了一些早期投资 ， 与大量不同领域的创业者接触 ， 开拓了新的视角 ， 这让他们对未来的趋势有一个更清晰的判断 ， 最后决定做了Flatiron这家公司 。
第一次创业
特纳的创业是从业余爱好开始的 ， 之后转变成可以赚钱的生意 ， 涉及了食品交付 ， 网页设计和蛇类养殖等多个领域 。 而正是在经营蛇类养殖这一业务时 ， 特纳意识到了互联网的好处 。
特纳在沃顿商学院与温伯格相遇之后不久 ， 就一起在VideoEgg公司实习 ， 在这里他们注意到了在线广告行业中存在的问题 。 这启发了他们建立之后新公司的业务 。
有了创业的意愿后 ， 两位创始人为自己的新业务规划了一个方向 ， 并观察了行业里的资金流和产业链是如何运作的 。 之后 ， 他们更仔细研究了在线广告行业 ， 发现广告主的需求与实际的供给 ， 还有广告实际投放的精准度之间 ， 存在严重的错配 。 这让他们找到了这个市场中的痛点 ， 首先把目标锁定在与广告相关的视频内容的分发和货币化 。 但是在创业最初的一年半中 ， 公司的具体业务方向几经变化 ， 也经历了从“我们在探索某一领域”到“我们发现了有效的模式 ， 开始雇佣大量员工 ， 开展一些业务”的阶段 。 在那一年半中 ， 他们的投资人心情挺焦虑 ， 但也帮助了他们不少 。
他们的第一家公司InviteMedia最终出售给Google ， 产品叫BidManager 。 它的模式是帮助广告代理商和广告主更高效和精准的对接 ， 是一个通用的广告购买平台 。 他们的业务成为了在线广告生态系统的重要组成部分 ， 而这个生态系统是很多互联网公司获取收入的渠道 。
谷歌收购了这家成立3年的公司 ， 并邀请两位联合创始人与技术团队与它们之前收购的DoubleClick产品进行集成 。 而在谷歌期间 ， 两位创始人也开始探索新的商业想法 ， 寻找下一个创业机会 。
在这个阶段 ， 他们拥有良好的业绩记录和信誉 ， 有较充足的起步资金 ， 对人才的吸引力也不低 。 为了探索新的创意和商业想法 ， 特纳和温伯格开始进行天使投资 ， 而正是这一段投资经历让他们接触到很多初创企业的创业者 ， 并对医疗保健行业有了更多了解 。 基于这些了解 ， 他们之后开始了Flatiron的创业 。
第二次创业：从在线广告到医疗保健
创建FlatironHealth这家公司 ， 创始人最初的动力是个人化的 ， 特纳的年轻堂兄弟被诊断出患有白血病 ， 而医疗系统对他堂兄弟早期的误诊和许多其他问题 ， 让他相信 ， 癌症治疗系统中信息流的自动化是一个重要的大问题 。


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