怎样快速了解一个人的需求，并且有针对性地满足他/她。?
关键是要学会换位思考，站在对方角度思考他/她需要满足什么需求。对方的需求又可以分为对公需求以及个人需求，对公需求主要是满足对方公司的某项需求，个人需求即使是熟人对方也不一定会说，你可以从侧面了解，诸如家庭情况、家属、个人利益（包括提升影响力之类间接需求）。简单说来，就是你要会换位思考，并且把别人需要的东西（基本都不是实际的东西）以合适的方式送出去。
■网友的回复
回想一下过去一次被成交的过程，然后去拆分就好了。这种方法非常有效！
■网友的回复
一个人越炫耀什么，说明TA越缺什么.
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