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年产500亿元的玩具之都，今年的外贸订单没了怎么办( 二 )


事实上 ， 近年来由于金融危机全球经济增速放缓、货币汇率波动加剧、外资投资向东南亚等更低成本区域转移 ， 玩具生意已不如从前 。
早年由于对环境造成的污染比较严重 ， 国家逐步提高了对玩具行业的环保要求 ， 同时 ， 安全标准也日趋严格 ， 为此造成成本上升 ， 已有部分工厂关停 。
年产500亿元的玩具之都，今年的外贸订单没了怎么办
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年产500亿元的玩具之都，今年的外贸订单没了怎么办
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广州一德路玩具批发商圈 ， 货源来自澄海、东莞等地 。 图片来源：吴容
2016年 ， 由于自身产业链、企业规模和用工成本高等劣势 ， 东莞一年时间里关闭了数百家玩具工厂 ， 随后 ， 这个曾经的玩具之都被澄海所逐步取代 。
3月中旬 ， 受疫情影响 ， 东莞大型玩具制造商泛达玩具也撑不住了 ， 因欧美取消订单、资金链断裂 ， 这家拥有1200多名员工的工厂宣告结业 ， 企业法人目前仍处于失联状态 。 它的客户包括麦当劳、迪士尼、沃尔玛和孩之宝等 。
突如其来的疫情 ， 大家并非没有想办法来寻求生存机会 。
在澄海 ， 一些玩具厂试图转产口罩、防护服等疫情用品 。 不过 ， 相比广州周边、东莞等地的玩具企业 ， 潮汕本土企业始终不占优势 。
据黄鑫的观察 ， 和福建闽南地区一样 ， 潮汕厂家在自己熟悉的初级、传统的加工领域拥有优势 ， 一旦转产 ， 调动原材料的能力非常弱 ， 再加上2月份熔喷布价格高涨 ， 所以只有极少数的玩具工厂最后顺利转产口罩 。
即便像奥飞娱乐这样的上市公司 ， 3月中旬在面对投资者提问时也回应称 ， 暂无将做出口玩具的生产线换成口罩生产线的打算 。
年产500亿元的玩具之都，今年的外贸订单没了怎么办
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东莞东芭玩具公司转产民用口罩 。 图片来源：中外玩具网
部分玩具厂家留意到国内疫情好转 ， 尝试转向内销 ， 不过这并不容易 。
在玩具行业 ， 有着一套完整的分销机制 。 在澄海的大部分上游生产企业 ， 一般只管生产 ， 也就是涉及购买版权、产品研发、原材料采购以及加工等环节 ， 出厂之后来到销售端 ， 基本上由经销商、批发商来采购 ， 再达到零售门店 。 一个圣诞玩具头饰出厂价3元 ， 经过层层分销赚取利润 ， 到达外国小女孩手里价格可能在15-20元之间 。
转向国内市场 ， 倒逼着原本只管生产的玩具厂 ， 需要开发国内的经销商、批发商资源 。 甚至需要厂家去中间化 ， 跳过经销商直接去讨好终端的消费者 ， 包括短时间自建电商部门、开辟直播 ， 或者到一些流量平台上去快速变现 。
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奥飞娱乐的头部IP喜羊羊和超级飞侠 。 图片来源：中外IP授权
作为疫情期间的新尝试 ， 奥飞娱乐旗下喜洋洋与灰太狼、铠甲勇士和芭芭拉小魔仙等通过抖音进行了直播 。 截至目前 ， 喜洋洋、灰太狼抖音号已有500多万粉丝 。
在黄鑫看来 ， 规模大的玩具厂可以有这样的尝试 ， 但大部分工厂普遍应变能力较弱 ， 短时间内改变原本适应的盈利模式 ， 是一个很大的挑战 。


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