「36氪」滑雪能成为城市健身方式吗？「???SNOW51」用门店培训+会员制+雪季旅行打了一个样本
北京联盟_本文原题：滑雪能成为城市健身方式吗？「???SNOW51」用门店培训+会员制+雪季旅行打了一个样本
随着人均GDP的提高 ， 原本一些轻奢运动生活方式如滑雪、潜水、骑行等渐渐成为中产用户的新潮流 。 尤其是滑雪 ， 伴随着2022年冬奥会带来的场地、设备和旅游业的投入 ， 这项运动已经逐渐从打卡式消费 ， 培养出一大批深度用户 ， 成为中产用户普遍青睐的休闲娱乐运动方式 。
资本市场在滑雪领域也有不少动作 ， 安踏曾花费46亿欧元收购滑雪零售集团AMER SPORTS、IDG在2018年投资滑雪装备生产商Rossignol、高瓴资本曾投资滑雪零售品牌BURTON 。 此外光大证券、建发股份、复星在产业中下游如滑雪场地、政府关系等都有所布局 。
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SNOW51 门店
我们最近认识的一家公司「SNOW51」 ， 很看好未来滑雪作为城市日常运动、健身和娱乐方式 ， 从线下门店滑雪培训开始 ， 以会员制的方式做训练服务 ， 通过延伸的服务（装配零售、滑雪赛事、主题旅行、社群服务）等形成服务的闭环 。 该公司曾于2018年获得蜂巧资本的数千万Pre-A轮融资 。
创始人叶凯告诉36氪 ， 目前在滑雪运动很多公司依然以培训为主 ， 但「SNOW51」希望将作为一种城市高端健身方式 ， 甚至是人们日常的体育娱乐方式 。
滑雪运动具有很强的季节性 ， 然而当思路转变 ， 滑雪作为城市健身方式的可能性有哪些？
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会员训练
首先是时间成本问题 。 室外滑雪成本不低 ， 一般雪场都不在市区 ， 近的在北方城市周边 ， 一些比较有名的雪场甚至还意味着长途旅行；从时间分配来看 ， 大部分没有受过系统训练的人 ， 在雪场还需要花时间熟悉环境、装备 ， 甚至请教练来培训 ， 真正“享受”的时间很短 ， 多数以参与为主 。 SNOW51做的事情实际上是将这些过程都前置了 ， 平时在城市中用高山滑雪模拟机训练技巧 ， 当雪季来临 ， 就可以直接享受滑雪乐趣 ， 而且室内训练大大缓解了季节性的问题 。
其次 ， 相比其他需要前置训练的运动项目 ， 比如潜水 ， 滑雪训练重视技巧练习 ， 是可以通过机器练习、培养和提高的 ， 而且训练结果无论对用户还是旁观者 ， 都可以获得清晰的感知 。 用创始人叶凯的话说 ， SNOW51做的事情 ， 不是户外雪山滑雪的“replacement” ， 更多是“enhancement” 。
第三 ， 滑雪入门没有很高的门槛 ， 无论是成年人、儿童 ， 都可以快速参与 ， 也不像球类运动属于团队运动 ， 需要找伙伴；既可以自行训练 ， 也可以结伴 ， 同样适合家庭 。
最后 ， 作为城市健身方式 ， 自然免不了和其他健身训练比较 。 相比健身器械训练、跑步等运动 ， 城市滑雪模拟机运动的趣味性更强 ， 而且会训练全身的核心力量；同时这项运动也具备旅行和交友属性 。
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图片来源：SNOW51
讨论完可能性 ， 我们来看看SNOW51在实际业务经营是怎么做的 。
先说一下团队 ， 创始人叶凯是连续创业者 ， 曾创立多个户外用品品牌以及餐饮连锁品牌 ， 户外用品品牌客户涵盖美国和加拿大所有户外产品零售商和大型零售连锁企业；联合创始人Hermann Winkler也是SNOWHOW CHINA的 CEO ， 负责OTA业务和媒体活动 ， 公司拥有全球优质滑雪品牌、媒体以及滑雪目的地资源；另一位联合创始人Stephan Schild 来自奥地利 ， 是世界滑雪冠军摇篮奥地利Schild Skracing School 的CEO ， 也是奥地利双板及单板滑雪协会前副总裁 ， 负责SNOW51的培训和教学 。
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