「36氪」滑雪能成为城市健身方式吗？「???SNOW51」用门店培训+会员制+雪季旅行打了一个样本( 二 )
创始团队在运营、滑雪场地资源以及顶级教练培训资源有极强的互补性 ， 这也是公司建立竞争壁垒的方式 。 在叶凯看来 ， 目前滑雪运动市场仍在早期 ， 该运动创业进入仍有较高的门槛 ， 公司通过品牌和资源建立优势 ， 在上海地区已经有比较好的用户和品牌认知 ， 再进一步做跨区局扩张 。
从运营层面来看 ， SNOW51目前在上海开店7家 ， 包括千坪以上的旗舰店、600坪左右的高档社区店 ， 以及和户外品牌联名的MINI零售店 。 因为SNOW51的用户都有比较强的消费能力 ， 因此门店选址也以核心商圈的商场、写字楼、以及高档住宅附近的商圈为主 。 前期投入的费用除了门店租金、装修和人员 ， 还有滑雪的教学机器 ， 高投入之下 ， 单店的投资回报周期仅3-6个月 ， 今年下半年SNOW51将开出4-5家新店 ， 同时将业务带入杭州 ， 测试跨区域经营 。
因为从物业承租租的门店面积大、且用户有稳定的到店训练习惯 ， 为商场带来了稳定、高消费力的客群 ， 加上滑雪训练品类的稀缺性 ， SNOW51的地产物业合作可以拿到很优惠的价格 。
从创立至今 ， SNOW51一直在坚定执行会员制服务 ， 消费者花25888/一年的价格 ， 可以每天到店上课（包括场地、教练、设备） ， 所有门店通用 ， 以提前预约的方式进行 。 逢雪季 ， SNOW51还会组织会员前往国际知名的雪场滑雪旅行 ， 18、19年各进行了20多场 。 据公司提供的数据 ， 目前公司有几千名会员 ， 月平均参与7个课时 ， 周均到店1.5-2次 。
线下门店都面临高低峰时段的问题 ， SNOW51会通过价格杠杆分流用户 ， 比如工作日会员卡85折 ， 同时根据用户数量继续开新店 。
教练培训方面 ， 我们前文介绍了SNOW51的培训团队 ， 公司拥有奥地利国家滑雪协会的官方授权 ， 即可以以奥地利标准培训教练员 ， 并颁发该协会认证的教练证书 ， 公司目前有80余名滑雪教练 。
本文插图
线下零售门店
【「36氪」滑雪能成为城市健身方式吗？「???SNOW51」用门店培训+会员制+雪季旅行打了一个样本】长远来看 ， 未来SNOW51的增长或将来自几个方面：1. 门店扩张挖掘潜在用户 ， 提高滑雪运动在一二线城市的渗透率和接受度；2. 雪季旅行OTA服务 ， 将在规模化的前提下增加盈利空间 ， 同时加强用户体验和品牌认知；3. 作为体验式零售渠道开展更多的品牌合作 ， 比如已经合作的Burton；此外 ， 创始人叶凯还提到 ， 将以次卡的形式扩大用户基数 ， 但仍以服务会员为主 。
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