北京汽车：北汽BJ90，当初卖100万脑子进的水，都是现在打对折流的泪
北京联盟_本文原题：北汽BJ90 ， 当初卖100万脑子进的水 ， 都是现在打对折流的泪
丰田埃尔法加价20万、雷克萨斯LM加价60万、奔驰大G加价40万 。。。 这些已经是我门早已“耳熟能详”的溢价车型 。 当然折扣车也有很多 ， 8折、7点几折也都司空见惯 ， 不过能像北京BJ90这样标价100万 ， 直接打对折的肯定是独一份 。
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BJ90为什么这么“豪横”？
大家都知道 ， 北京 BJ90为什么能卖得这么贵 ， 主要是基于北汽与奔驰的合资关系 。 并且“奔驰”了多年的北汽还持有戴姆勒部分股份 。 而BJ90也确实是基于奔驰老款GL级底盘打造而来 ， 发动机也是由奔驰提供 ， 搭载3.0T和4.0T两款发动机 。
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【北京汽车：北汽BJ90，当初卖100万脑子进的水，都是现在打对折流的泪】
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BJ90这两套由奔驰提供的动力系统分别是3.0T和4.0T两款发动机 。 其中搭载的3.0T V6涡轮增压发动机最大功率为333马力 ， 最大扭矩480牛米 。 顶配车型搭载的4.0T V8涡轮发动机最大功率为422马力 ， 最大扭矩600牛米 。 在售的2016款车型匹配7挡手自一体变速箱 ， 并全系配备全时四驱系统 。 单从动力水平来看 ， 达到3.0T排量的车型售价大多在50万以上 ， 甚至能摸着100万的天花板 。 但理性来看 ， 并非用上3.0T发动机就能和豪华二字相提并论 ， 即便是你BJ90配的车钥匙是这样的 。
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而北京汽车官方也从来毫不忌讳BJ90和奔驰之间的关系 ， 上市之前的宣传车的车身上就贴着“奔驰芯、中国魂”的标语 。
我们并不能确定BJ90和GL在装配线上是否有所重合 ， 品控把关是否同样严格 ， 所以我们暂时抛开装配水平不谈 ， 和奔驰GL有着同样的底盘和动力总成的BJ90就是一台妥妥的换标奔驰 ， 也是TA“豪横”的理由 。
只不过大家都知道TA不该卖这么贵 ， 至于如今落到被调侃的境地 ， 也与定价策略关系巨大 。
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这也许是北京汽车的一次“反向大招”
相比大多数媒体异口同声的调侃、嘲笑甚至鄙夷 。 笔者更愿意相信 ， BJ90这98.80万元的起售价是一个营销手段 ， 而不是定价失准 。 并非北京汽车高层不知道100万对于一台车来说是怎样一个门槛 。
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为什么要说BJ90的定价是一次营销呢？
不知道年轻网友听说过英雄联盟主播PDD（刘谋）著名的“反向大招” ， 虽然在游戏里反向大招对于战局没有一点帮助甚至有些损伤 ， 但是立刻为PDD定下了“搞笑主播”的人设 ， 为其在之后的“反向抽烟”等爆红梗立下了Flag 。 所以“反向大招”对于BJ90来说也许就是不为在市场中搏销量 ， 只为用100万的天价博眼球 。
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当然 ， 这只是笔者的个人理解 ， 并不代表厂方的意愿和想法 。 纯粹是根据目前BJ90月销个位数甚至零的结果反推的过程 ， 当然这个结果也代表了BJ90博眼球营销的失败 。
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