江苏龙网

  1. 首页 > 资讯 > 资讯 > >

一个武汉企业的绝地自救：靠在线俩月营收破亿 同比增长50%

一个武汉企业的绝地自救：靠在线俩月营收破亿 同比增长50%
文章图片

疫情突袭之下 ， 裁员降薪、收缩战线 ， “活下去”成为企业的唯一目标 。 然而 ， 危机之下仍然有公司实现了逆势增长 ， 身处武汉疫区的黑马学员企业“大件会”就是其中之一 。


大件会创始人梁夏系武汉大学经济学博士 ， 拥有10余年的企业管理经验 ， 3次创业经历 。 2012年梁夏创立了大件会 ， 致力于通过专业严选、批量直采、平台监督的购买方式 ， 砍掉中间环节和营销费用 ， 帮助消费者解决砍价难、售后难、选择难等消费痛点 。


自2012年开始 ， 从房子、建材等线下交易切入的大件会 ， 在2018年底开拓了线上业务 ， 产品也逐步扩充到美妆个护、家庭日用、服装鞋帽等品类 。 基于200万个会员 ， 大件会2019年的营收突破了10亿元 。


在盈利模式上 ， 梁夏强调与赚差价的“卖货模式”不同 ， 大件会从“买货模式”出发 ， 每笔交易成交后收取消费者5%的服务费 。 “大件会的定位就是一个消费者组织 ， 帮消费者把关、筛选产品、保证质量 ， 让他们少吃亏、少上当、少花钱是我们的核心价值 。 ”



受疫情冲击 ， 线下业务面临停滞困境 ， 大件会迅速转战线上 。 在疫情期间 ， 大件会通过为武汉消费者提供生鲜产品及生活物资等服务 ， 二月和三月在线业务即突破了亿元营收 ， 同比增长50% 。 在危机四伏的2020 ， 梁夏表示大件会的营收有望突破20亿元 ，
业绩实现翻倍增长
。




近日 ， 梁夏向创业家&i黑马讲述了自己创业故事以及疫情之下的绝地自救 。 以下为梁夏的口述 ， 经创业家&i黑马编辑 。

采访 | 朱丹

口述 | 梁夏

整理 | 朱丹


我原来是大学老师 ， 主要研究消费者利益保护方向 。 在我看来 ， 目前消费者利益保护存在非常大的不足 ， 消费者在买东西时经常被各种包装和营销忽悠 。 现在每件
商品价格中50%—70%是营销费用 ， 商品的价格远超成本
， 这给每个人的财富造成了巨大损失 。

【一个武汉企业的绝地自救：靠在线俩月营收破亿 同比增长50%】从创业角度来看 ， 帮助消费者解决
选择难、砍价难、售后难等消费
痛点具有非常大的机会 。 基于这一想法 ， 我决定走出象牙塔开始创业 ， 2012年创立了消费者直采平台“大件会” 。


大件会通过专业严选、批量直采、平台监督的购买方式 ， 砍掉中间环节和营销费用 ， 可以有效将交易成本从50%-70%降低至10%-20% ， 撕掉零售终端价格虚高的窗户纸 。 我们从房、车、建材等大件商品交易起步 ， 2018年底开拓了线上业务 ， 产品的品类也扩展至美妆个护、家庭日用、服装鞋帽等品类
。 凭借积累的200万会员 ， 2019年大件会营收突破了10亿元 。

一个武汉企业的绝地自救：靠在线俩月营收破亿 同比增长50%
文章图片

01
成为全世界第一家做帮买服务的公司

2010-2012年出现了上千个大大小小的团购网站 ， 千团大战美团胜出后 ， 大家都认为团购市场没有机会了 。 大件会在初期融资时 ， 一讲到团购 ， 投资人就表示团购市场已经被垄断 ， 不再投资了 ， 这困扰了我们很长时间 。

对此 ， 我的理解是 ， 大件会并不是简单的团购 ， 而是一家定位于C2B的消费者组织 ， 帮助消费者买东西 。


推荐阅读


上一篇：被全网黑的蔡徐坤，居然真的洗白了 ?????

下一篇：8部压箱底的小众烧脑片，一般人我都不告诉他