当绿洲“爱上”现金拉新，它离“国民级应用”还有多远？( 二 )
现金拉新虽好 ， 后遗症不容小觑
但见效快 ， 并不意味着绿洲从此便能够高枕无忧 。
纵观互联网发展史上 ， 不乏有通过让利而跑出来的产品 ， 拼多多、趣头条皆是其中的佼佼者 。 随着移动互联网人口红利减少 ， 阿里巴巴、腾讯、百度等均有在春节以春节红包的形式拉动产品活跃度的情况 。
但现金拉新一方面让用户留存率存在疑问 ， 另一方面也会增加企业获客成本 ， 以至于盈利模式难以跑通 。
为此 ， 趣头条在上市后 ， 不断发力平台内容建设 ， 并推出米读小说、短视频内容等 ， 便是希望通过内容改善用户留存率 ， 同时通过多种内容表达形式来探索商业化 ， 从而让平台向良性生态转变 。
而百度 ， 去年春节依托春晚以及19亿现金红包 ， 百度App日活从1.6亿直接冲向了3亿峰值 。 为稳定日活 ， 过去一年 ， 百度不断在百家号和小程序这两个生态产品上发力 ， 让越来越多的创作者和开发者进驻百度平台上经营用户和生意 。 去年8月 ， 百度向美国证券交易委员会（SEC）递交的文件显示 ， 百度App的日活跃用户数量为2亿 。
回到绿洲之上 ， 其内容优势尚未展现 ， 如何将现金带来的用户留存下来 ， 并为平台用户数据做贡献 ， 是问题所在 。
此外 ， 绿洲的诞生是被微博寄予厚望 ， 希望通过一个新的流量池来带动微博商业化更具想象力 。
过去一年 ， 抖音、快手、小红书、B站等平台的崛起 ， 让品牌商在渠道之上拥有更多的选择 ， 微博的蛋糕不断被瓜分 ， 并反映在财报之上 ， 尤以2019年Q4财报为最 。 财报显示 ， 2019年Q4新浪微博营收为4.681亿美元 ， 同比下滑3% ， 不及市场预估的4.689亿美元 ， 首次出现单季度营收负增长 。
同时 ， 2019年Q4 ， 新浪微博的营收仅与上季度持平 ， 低于此前新浪微博给出的0%至3%增速指引 。 净利润为9510万美元 ， 同比下滑42.8% ， 不及预期的1.57亿美元 ， 每股盈利0.42美元 ， 不及预期的0.6美元 。 财报发布后 ， 新浪微博股价出现下跌 。
对于微博来说 ， 其多项财务指标面临天花板 ， 甚至出现下滑迹象 ， 营收压力可谓不小 。 若继续出资维持一个尚未展现影响力的新产品 ， 它能否做到也让速途网无比好奇 。
差异化内容布局 ， 绿洲或可突围
不可否认的是 ， 背靠微博始终是绿洲的优势之一 。
尽管随着时间的推移 ， 由明星大V带来的拉新效果有所减弱 ， 但与其他内容类平台相比 ， 绿洲背后的微博始终为其提供了大量的明星资源 。 随着绿洲被定义为微博的互补产品 ， 并将生活化内容作为自己的主要方向 ， 绿洲已成为明星与粉丝分享生活的主要阵地 。
速途网注意到 ， 杨幂、陈赫等微博已成为营销阵地的明星 ， 开始相继在绿洲发表自己的生活日常 ， 从而与粉丝进行互动 。 处于争议中的肖战 ， 也于近日在绿洲发布动态 。
若绿洲能够持续以明星生活动态作为自己的内容特色 ， 并基于明星互动打造社群 ， 而不是仅依靠明星一时的影响力 ， 却没有之后的“售后” ， 或许能够持续吸引粉丝到来 ， 并为平台提升活跃度 。
同时 ， 绿洲也应当明晰营销与真实生活的区别 ， 并实现自己提出的“中小V发展重要阵地”
， 甚至可以成为创造营等节目选手的影响力孵化阵地 ， 从而与其他平台形成用户与内容差异化地位 。
更为重要的是 ， 绿洲应该持有耐心 ， 切不可因过于追求数据而在内容上擦边甚至再现诞生之初的抄袭风波 ， 从而影响平台形象 。
写在最后：
用户、内容、品牌 ， 随着绿洲依托微博在这三方面形成自己的特色 ， 它的竞争力也将愈发明显 。 只是微博还能否给绿洲足够的时间去让它成长还有待观察 。
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