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[忘川秋水]网易暗战海外( 三 )


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网易暗战海外
目前 ， Boomplay以3100万的用户量、1700万月活 ， 稳居非洲的第一大音乐流媒体平台 。 快速崛起的原因之一 ， 同样归功于进场时间早 ， 这与U-Dictionary非常相似 。
与传音手机的捆绑让Boomplay快速完成了冷启动 。 除此之外 ， Boomplay也向其他非传音品牌的安卓用户开放 ， 同时通过赞助线下音乐节、艺人推广、社交媒体传播等方式来吸引用户 。 2016年4月 ， Boomplay在GoolgePlay应用商店的累积下载次数已经超过1000万次 。
然而 ， 在这段快速跑马圈地、实现用户增长的时间里 ， Boomplay几乎不用面对来自全球大型流媒体服务商的竞争 。 直到2018年 ， Tidal、Sportify、AppleMusic等国际大玩家才陆续进场 。 此时 ， Boomplay已经在当地完成原始积累 ， 在内容和用户量上形成了一定壁垒 。 而架势十足、却缺少本地经验的巨头们 ， 在非洲才刚刚开始摸索 ， 无法对Boomplay构成实际的威胁 。
摸摸网易的出海逻辑
中国互联网企业的出海进程可以分成两个阶段 ， 以2015年为分界 。
第一阶段以BAT为首 ， 主要出口的产品是工具、游戏和电商 。 这一阶段 ， 国内互联网市场人口红利消退、主要竞争领域格局稳固是企业“走出去”的根本动因 。 巨头需要不断的给市场留出想象空间 ， 庞大的海外市场显然足够支撑起任何一个增长故事 。
第二阶段 ， 体量进一步上升的腾讯和阿里巴巴开启了粗暴的“买买买”模式 ， 用资本在新兴市场下注博弈 。 以印度市场为例 ， 在仅有的31家独角兽公司中 ， 7家曾接受腾讯的投资 ， 5家有阿里系背景 。 同时 ， 今日头条、美团、京东等年轻巨头带着巨量资金和新锐技术加入战场 。 相比之下 ， 这一代公司的出海方式更加多元 ， 既有新锐技术 ， 也有巨头资本 。
[忘川秋水]网易暗战海外
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网易暗战海外
2015年至2019年 ， 阿里巴巴和腾讯在印度的投资 ， 图片来源：网络
网易密集出海的时间在两个阶段之间 ， 因此 ， 打法中既有第一阶段的产品出海 ， 也有第二阶段的资本+技术出海 。 从出海的产品上看 ， 游戏、教育、音乐都在网易熟悉的行业领域之内 ， 关键在于对时机和市场两者的把握 。
在U-Dictionary出现之前 ， 阿里巴巴和腾讯早已跟随着敏锐的商业嗅觉 ， 先网易一步来到了印度 。
2015年 ， 阿里巴巴和腾讯在印度展开了疯狂的投资竞赛 ， 投资领域集中在电商企业、按需服务型企业和移动支付企业 。 阿里巴巴看中的是印度欣欣向荣的移动电商市场 ， 而腾讯则着力于寻找有野心的创业公司 。 一些阿里巴巴投资企业的竞争对手 ， 往往能收获腾讯的青睐 。 例如 ， 阿里巴巴在2015年投资了印度最大的移动支付公司Paytm ， 腾讯便在2017年以14亿美元领投印度最大的本土电商平台Flipkart予以回击 。
在两大巨头厮杀的范围里 ， 唯独缺少在线教育领域 。 这一方面是因为阿里和腾讯并不擅长这一领域 ， 另一方面 ， 比起电商和支付 ， 在线教育切入的难度太高、市场又太小 ， 不是个容易上手的好选择 。
选择印度的原因 ， 网易跟阿里、腾讯是一样的 。 这里人口稠密、经济发展不均衡 ， 就像十年前的中国一样到处是机会和红利 。 选择不一样的行业 ， 一来是因为本身熟悉的业务领域不同；二来 ， 目标准、切口小 ， 更适合网易一贯来谨慎的风格 。
在非洲 ， 网易的打法也十分类似 。 唯一与在印度不同的是 ， 网易找到了传音这个在当地有强大基础的伙伴借势 。 丁磊和传音的创始人竺兆江是宁波老乡 ， 一个善于做产品 ， 一个在硬件上颇有心得 ， 可以很好的起到互补的作用 。 非洲的面积是印度的10倍 ， 人口数量大致相当 。 在一个市场更加分散的环境中 ， 借由传音遍布非洲的硬件设备 ， 互联网产品可以快速获取用户 ， 为初期的启动降低了不少成本 。


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