深响DeepEcho：58失去“神奇”魔法( 四 )
2019年第四季度 ， 58同城的会员服务收入为11.1亿元 ， 占总营收比例为26.8%；在线营销服务收入为27.1亿元 ， 占总营收比例为65% 。
2019年全年 ， 58同城的会员服务收入为44.7亿元 ， 占总营收比例为28.7%；在线营销服务收入为101.6亿元 ， 占总营收比例为65.2% 。
通过“大而全”的信息服务 ， 58同城聚集起足够多的C端流量 ， 再通过卖服务和广告给商户赚得收入 ， 这套打法灵验了十余年 ， 让58同城在相当长一段时间里维持住了高毛利神话 ， 但由于营收结构相对单一 ， 当外部环境变化时 ， 业绩受冲击也成为必然 。
和许多同行一样 ， 面对流量见顶的困境 ， 58同城盯上了下沉市场 。
2017年 ， 58同城推出了58同镇项目 ， 希望将信息服务下沉至县城和农村 。 成立以来 ， 58同镇通过招募站长 ， 发布了各种招聘求职、房产、二手车、交友、出行、农产品销售等生活服务信息 ， 打法延续了其在城市业已成熟的信息服务模式 。
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值得注意的是 ， 58同镇的核心依然是信息差生意 ， 即商业模式没有变 ， 只是放到一个未曾接触的市场里去 ， 试图将盘子做大 。
不同于城市相对标准化的场景 ， 在实际操作中 ， 58同镇不仅要先让农民对技术熟悉起来 ， 还要梳理各地的区域性特征 ， 这意味着更高的运营难度 。 此外 ， 下沉市场对信息服务的付费意愿和能力也对商业化形成挑战 。 姚劲波在采访中也曾表示 ， 58同镇的商业价值不会那么快体现出来 ， 现在还是还处于跑马圈地 ， 获得用户的阶段 。
也就是说 ， 下沉市场的商业价值尚待检验 ， 流量能做多大、能在多大程度上提振业绩 ， 目前都还是未知数 。
可以看到 ， 开拓下沉市场是58同城商业模式的延续 ， 而58同城在房产、汽车等重点垂类的发力 ， 依然能看到以信息差为核心打法的踪迹 ， 这套打法或将导致58同城收获“起了个大早却赶了个晚集”的结局 。
护城河有时候也能变身围城 。
与五年前相比 ， 如今的58同城在相关垂类面临着更加激烈、复杂的竞争 。 过去的钱挣的相对轻松 ， 面对行业新挑战 ， 有多大的决心走出来 ， 决定着其转型能否落到实处 。
十年前 ， 58同城凭借代言人杨幂的洗脑式呐喊“一个神奇的网站” ， 抵御住了来自赶集的激烈进攻 ， 守住自身大盘 ， 并在五年后上演了合并赶集的剧情 。 但是在垂类拓展上 ， 这套打法未能再现神奇的魔法 。
【深响DeepEcho：58失去“神奇”魔法】在急迫的转型诉求前 ， 失去“魔法”的58同城能否走出自身围城 ， 只有它自己能解答 。
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