『芒果都市』 “让利+底价+底牌”成致胜点，恒大再掀“全民经纪人”赚钱热潮
2020年什么最“热”？不是偶像选秀 ， 也不是疯狂购物 ， 更不是出境旅游 。 2月以来 ， 在朋友圈和聊天群里 ， 大家分享的最多的却是“赚钱”和“买房” 。 但特殊时期下 ， 如何来的“赚钱热”和“买房热”？
的确 ， 笔者也有同样的疑惑 ， 但实打实的数据却让人毋庸置疑——全民“入职”恒大 ， 副业轻松赚3万+；仅2月恒大10万套房源被火热认筹；一套房省37万+；恒房通APP的注册用户超过1000万 ， 恒大一季度销售1473.7亿元遥遥领先……
在这颇为“寒意”的楼市之春 ， 恒大是如何掀起的这场“全民卖房热”、“楼市认筹热”、“全民赚钱热”的？通过对4月11日恒大最新升级的“网上卖房”加码让利营销策略的分析 ， 笔者认为,“疯狂让利+击穿底价+亮穿底牌”是恒大掀起这场“全民经纪人”的赚钱热潮的致胜法宝 。 
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【疯狂让利掀“全民卖房捞金热”】
在市场活力逐渐恢复的过程中 ， 全民捞金的“金”从哪里来？
为了让市场迅速回暖 ， 恒大作为国内房地产界实力雄厚的“大哥” ， 颇有魄力地作出了疯狂让利 。
4月11日起 ， 在恒房通平台 ， 根据会员的推荐奖励根据会员等级不同 ， 可赚每套房1%-3%不等的税后佣金 。
●钻石会员：推荐成交 ， 奖房屋总价3%佣金 。
●黄金会员：推荐成交 ， 奖房屋总价2.5%佣金 。
●普通会员：推荐成交 ， 奖房屋总价1%佣金 。
通过恒大向全民抛出了“入职”恒大的橄榄枝 ， 以及高达3%的超高佣金 ， 让人人都能成为恒房通平台的“超级经济人” ， 人人都能参与“卖房捞金热潮” 。
【击穿底价引“全民特价买房热”】
把卖房的利润 ， 让利给全民作为佣金之余 ， 恒大在房价上更是作出了击穿市场底价的颠覆性折扣 ， 至于折扣力度之大 ， 也只有恒大这位房地产界的“大佬” ， 才敢把房价让利到如此没有“底线”了 。
“小学级”认筹门槛——1000元
【『芒果都市』 “让利+底价+底牌”成致胜点，恒大再掀“全民经纪人”赚钱热潮】4月11日起 ， 恒大大幅降低“入场门槛” ， 购房者只需1000元即可认购一套房源 ， 真是“小学级”的认购门槛 ， 随便抽出压岁钱的10张“毛爷爷” ， 就能在恒大任意选一套房 。 这1000元不仅能选一套好房 ， 还能分分钟变1万 ， 享受总房价减免10000元的额外优惠 。
“低平线”折扣——全国81折
同时 ， 恒大全国619个楼盘 ， 统一打出了低穿地平线的81折的巨大优惠折扣 。
“折多多”折扣——81折上98折
同时 ， 在恒房通平台推荐额外享受98折 ， 以及根据楼栋去化情况以及不同的付款方式 ， 享有多重折扣 。 如一次性付款额外93折、普通按揭额外95折等 ， 又如楼栋去化率70%以上的楼栋即可享至少额外99折优惠 。
“限量特价”折扣——81折上88折
恒大每日、每盘还推出3套特价清尾房 ， 额外打88折 。
笔者算了一笔账 ， 假设一套100万总价的清尾房源 ， 享受81折及恒房通推荐98折、清尾88折等基本折扣 ， 客户以普通按揭付款再享95折 ， 综合折扣可低至65折 。 若该客户是恒房通钻石会员 ， 将拿到的3%佣金折成房款 ， 最终折扣可低至63折 。
足足省下37万 ， 相当于省出一个首付 。
【揭开底牌兜底更暖人心】
话说回来 ， 再多优惠与折扣 ， 房子仍然是一件大宗消费品 ， 动辄上百万 ， 在“兜住人心”这件事情上 ， 恒大又对自己下“狠手” 。
“一房一价”全透明“水分”无处遁形
房源价格——是房地产开发商的“底牌” 。 隐藏房价可以保留议价空间、提高利润 。 在过去 ， 客户想要了解一个楼盘的价格 ， 往往只能获知均价 ， “水分”很大 。
恒大却率先实施“一房一价” ， 向全社会公布其全国619个在售楼盘每套房源的价格 ， 力图构建公开透明的购房环境 ， 让客户可安心购房 。
双重兜底政策为客户上“双保险”
而恒大2月以来一直贯彻实施的“最低价购房”和“无理由退房”两大兜底政策 ， 让客户买贵了可以补差价 ， 买错了可以无理由退房 ， 彻底没有了怕买贵、怕买错的后顾之忧 。
细细看下来 ， 笔者觉得 ， 与其说恒大是掀起了“全民经纪人”赚钱热 ， 更不如说恒大是为刚需客户提供了特价买房的绝佳时机 ， 为恢复生机的市场与人们提供了“丰满”钱包的安全捷径 。 
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