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「直播」直播卖酒，“救命稻草”OR“未来蓝海”?

来源：华夏酒报
一场疫情 ， 让抖音等直播网络平台成为营销创新的突破口 ， 网红薇娅曾在两小时单场直播内创造了引导销售额超2.67亿元的记录 ， 超强的带货能力和自带流量的话题度使薇娅成为了当之无愧的"淘宝一姐" 。 4月6日 ， 河南郑州一位做河南本土品牌的酒类经销商赵先生告诉《华夏酒报》采访人员 ， 疫情期间 ， 他们公司开始尝试利用直播、抖音吸粉卖酒 ， 经过团队的不懈努力 ， 张裕、长城葡萄酒、仰韶彩陶坊、赊店老酒明青花、宝丰陈坛15、张弓超值酒、国字宋河等产品销量从初期每天10多瓶增长到如今的每天90多瓶 。
「直播」直播卖酒，“救命稻草”OR“未来蓝海”?
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"新兴的营销平台真的不错 ， 它既缓解了库存压力 ， 又宣传推广了葡萄酒和河南本土白酒的品牌价值和产品优势 。 "赵先生在接受《华夏酒报》采访人员采访时表示 。
01直播 ， 酒类营销创新的"救命稻草"?春节期间 ， 对于酒类销售旺季的酒类经销商来说 ， 今年的疫情成了检验酒商营销创新的唯一标准 ， 传统的营销遭遇发展瓶颈 ， 销售按下"暂停键" ， 经销商束手无策 ， 此时 ， 营销创新显得尤为重要 。 如何早日摆脱库存压力大、销售缓慢的局面 ， 新兴网络营销成为酒商生存与否的救命稻草 。 随着天猫超市和茅台宣布双方2020年战略合作再升级 ， 网红薇娅在直播间卖货 ， 最高在线人数超过2000万人 。 在天猫直播间 ， 500瓶1499元的飞天茅台 ， 秒光 。 泸州老窖的国窖1573在直播间 ， 短时间内 ， 也被抢光 。 洋河刚推出新品梦之蓝M6+上架后 ， 不到10秒钟的时间被抢光 。 直播间网友纷纷表示 ， "蹲守了一晚上 ， 10秒钟就没了!一瓶都没抢到!"中粮长城与薇娅的合作 ， 长城葡萄酒几个字都还没念完 ， 薇娅刚念了一个"长"字 ， 三万箱长城葡萄酒就销售一空 。 中粮长城酒业副总经理刘鑫表示 ， 与薇娅、李佳琦合作 ， 一个是看重他们的品牌影响力 ， 另外 ， 希望借助他们实现拉新 ， 让更多的消费者尝试长城葡萄酒 ， 进而走到终端购买长城葡萄酒 。 网红经济已成为当下各个产业的新风口 ， 这成为资本和市场的共识 。 自直播和短视频兴起 ， 网红对消费的刺激越发明显 ， 对传统商业模式的冲击也越来越大 。 根据阿里巴巴公布的数据：2019财年 ， 淘宝直播产生GMV超过1000亿元;2020财年至今 ， 淘宝直播GMV同比增速高达140%;2019财年 ， 天猫商家直播渗透率高达50% 。 直播电商不仅仅是替代了传统货架式电商 ， 而是从整个产业链的角度提升了消费者与品牌商之间的链接效率 。 从产业链看 ， 直播加快了供给端产品开发速度 ， 实现用户需求的即时响应 。 而5G时代是直播电商真正的大风口 。 直播本质上是靠人实现销售 ， 如何打造具有竞争力的个人IP ， 建立匹配的选品体系 ， 是直播带货最为关键的环节 。 对此 ， 新营销咨询培训专家贾福春认为 ， 直播实质上是一种社交类自媒体 ， 其主要特点是更直观、更能和消费者及时互动 。
直播带货本质上是电商 。 电商能否带动销售取决于精准粉丝群体数量 ， 白酒和葡萄酒的经销商如果通过直播销售 ， 也是一种形式创新 。 每一个网红背后都是一个团队投入资金、投入时间成本推广的结果 。 直播是电商的一种形式 ， 如果没有流量 ， 类似于微信、微博 ， 直播只能是图个热闹 。 没有电商能力的企业和经销商 ， 直播一定也做不好 。
网红直播带货模式已被越来越多的消费者接受 ， 但其中"瞬间售罄"往往会忽视了好酒的真正价值所在 。 经销商要长期发展 ， 利用好酒体价值和白酒情感传递 ， 才是启发消费者消费欲望的关键 。 从商品端来看 ， 直播提升了非标商品潜在线上渗透率;从用户端来看 ， 直播能够发现用户非计划性购物需求 。 在亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤看来 ， 酒类经销商不管是疫情期间还是疫情过后 ， 甚至在未来都要主动尝试 ， 直播、抖音等一些工具要积极拥抱 ， 切勿当做救命稻草 。


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