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「直播」直播卖酒，“救命稻草”OR“未来蓝海”?( 二 )


02直播 ， 酒类销售的"未来蓝海"?随着新零售同酒类渠道融合不断走向深化 ， 酒类零售也正走向专业化 ， 同时在数据、技术及物流等方面进一步提升 。 近年来 ， 酒类行业特别是酒类流通领域随行业深度调整而不断变革 ， 新零售也逐渐开始赋能酒业 ， 为酒类流通提供了新的渠道 ， 并逐渐演化出更为多样化的销售形式 。
据悉 ， 2019年直播电商总GMV约超3000亿元 ， 未来有望冲击万亿体量 。 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示 ， 2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人 ， 增长率为10.6% ， 预计2020年在线直播行业用户规模达5.26亿人 。 四成受访直播用户偶尔会选择购买明星或网红电商直播推荐产品 。
2019年 ， VR、AI等技术带动在线直播行业发展 ， "直播+"的产品与内容创新不断显现 ， 其中"直播+电商"迎来了高速发展的风口 。 知趣咨询总经理、白酒营销专家蔡学飞认为 ， 疫情对于酒类场景的限制进一步强化酒类消费的分化趋势 ， 同时加快了多元化与碎片化进程 ， 这对于与白酒之外的葡萄酒、洋酒、黄酒等小品类酒类市场具有一定的推动意义 ， 同时 ， 伴随着传播机制与购买渠道的不断丰富 ， 以直播为代表的新型销售体系开始提速 ， 渠道销售模式被弱化 ， 直接针对消费者开展公关教育工作开始凸显 ， 直播与社群化营销等新的传播与销售模式是中国酒类消费的性能机遇 。 在淘宝、快手、抖音、京东、拼多多、有赞等电商平台上 ， 带货直播间如雨后春笋般涌现 。
对白酒、葡萄酒和黄酒等经销商来说 ， 直播真的就是未来酒类营销最有效的渠道吗?和君咨询集团合伙人、酒水事业部主任李振江认为 ， 在疫情之中和之后 ， 经销商要重点利用新媒体资源、微信等工具进行线上活动推广 ， 频次要高 ， 样式要多 。 如何构建团队的客户服务意识、如何为分销商、终端乃至消费者提供愉悦、舒适的服务体验是未来经销商保持可持续发展的催化剂和动力 ， 通过此次疫情 ， 经销商企业可以在既有的组织结构与业务结构中完成新一轮的"进化提升" 。 "不要期待所有的经销商能通过直播卖货 ， 每一种白酒和葡萄酒都是细分市场 ， 面临的粉丝群体也是不一样的 。 直播对流量的要求很高 ， 没有平台的推荐和个人流量的支撑 ， 是很难起到效果的 。 只有顶尖的网红才能带货 ， 如果经销商投入巨大精力去做直播 ， 有时候可能得不偿失 。
如果把直播当成一个宣传推广工具 ， 利用直播进行宣传 ， 是可以的 。 而且直播是未来电商的一种 ， 是可以持续学习和关注的 。 "贾福春再次强调 。 然而 ， 艾媒咨询分析师认为 ， 未来"直播+"的商业模式将继续发展完善 ， 在线直播平台将更加注重精细化与专业化运营 ， 通过产品、形式与内容的创新塑造和强化自身差异化优势 ， 并通过技术赋能提升用户体验 ， 布局更多业务和内容模块 ， 赢得在线直播行业赛道的竞争 。
传统电商流量红利风口已过 ， 而在线直播的实时性、互动性极大地增强了用户体验 ， 降低了用户在电商购物中的不确定性 ， 增强了用户消费冲动 ， 提升了转化率 。 县长直播带货成网红 ， 春茶、金桔、大米、草莓、红薯、山鸡等农产品都成了县长推荐的产品 ， 在带富一方百姓的同时也宣传了该县的旅游资源和生态资源 。 山东省滨州市惠民县县委书记殷梅英直播"首秀" ， 2个小时的直播 ， 殷梅英在淘宝直播间帮当地农民和企业卖出香菇2万斤、梨2万斤等 ， 共推荐了17种地方特产 ， 吸引了130万网友在线 ， 总销售额超过30万元 。
【「直播」直播卖酒，“救命稻草”OR“未来蓝海”?】在中国 ， 每个县都有代表该县的特产 ， 大多数县都有历史悠久的白酒、葡萄酒和黄酒品牌 ， 酒类品牌能否借助县长直播来做营销也是一次不错的选择 。 但是 ， 酒类销售 ， 绝大多数还是要靠经销商去做好宣传和推广工作 。 在牛恩坤看来 ， 经销商要认清时代环境 ， 认清时势 ， 这是为了更好地根据趋势发挥优势 。 要不停地进化自己 ， 经销商进化能力整体较差 ， 遇到新环境 ， 知识结构就跟不上了 ， 要尽快适应 。 同时 ， 经销商还要找到自己的核心力 ， 而不要盲从 ， 线下渠道优势就是强关系 ， 把线下的优势拿到线上去放大 ， 才是正道 。 "不要看到罗永浩火了 ， 就以为人人都可以做直播 ， 罗永浩不可复制 ， 通过直播赚到钱的人不足1% 。 "贾富春说 。


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